Comercializando productos de China. Paso 2 en la elección del Proveedor: ¿Cómo elegir el más adecuado? 🌏

Tanto para comercializar un producto existente cómo para desarrollar un producto de cero, vas a necesitar un proveedor que se ajuste a tus necesidades. Para ello probablemente vayas a Alibaba y busques entre los miles de productos que se ofertan y elijas unos cuantos, seguramente porque el diseño te haya gustado. Ya te adelanto que un buen diseño no es sinónimo de buenos materiales o buenos componentes electrónicos, por lo que sigue leyendo.

Contactas con el proveedor y le indicas que tienes una marca y que estas interesado en su producto o en desarrollar uno similar, lo primero que hará el proveedor será pedirte datos sobre tu empresa y  cuantas unidades quieres comprar.

Recomendación: seguramente tengas ya todo lo referente al marketing de tu empresa creado (logo, web, etc…), por lo que sino la tienes, abrete una cuenta de wechat (whatsapp chino), hazte una tarjeta de presentación y crea un briefing de presentación de tu marca y a lo que se dedica (por supuesto en Inglés). De este modo crearás una primera impresión muy buena en el proveedor y estará más abierto a negociar. Spoiler: utiliza de vez en cuando alguna palabra china para generar confianza y simpatía a la otra persona, a los chinos les encanta ver a un occidental que se interesa por su cultura, te dejo unos ejemplos:

Nihao: hola

Xie xie: gracias

Laoban: jefe

Pengyou: amigo

El siguiente paso será preguntarle sobre su empresa:

• Si es fabricante o trader, pideles un briefing o portfolio de su empresa.

• Información sobre la fábrica y otros clientes que tengan en tu mismo mercado.
• Si el producto por el que te has interesado ya lo están vendiendo a otros clientes.
• Certificados que tiene el producto y la fábrica (ISO, BSCI, CE, EN, FCC, etc…) y procesos de calidad, y videos de las máquinas de testing que utilizan para asegurarse que sus productos se fabrican correctamente y resisten frente al uso de los clientes. 
• Tasa de RMA y gestión de las Spare Parts, esto es unos de los puntos más importantes y aún a día de hoy muchas grandes empresas siguen sin darle el tratamiento acorde, ya que impacta directamente en la calidad del servicio postventa ofrecido y en los costes que conllevará la reparación/sustitución del producto.

Si todo lo anterior es correcto y el precio del producto a priori encaja (esto ya lo negociarás más adelante), lo siguiente será pedir una muestra para analizarla y ver si cumple con los requisitos de calidad. El proveedor te pedirá que la pagues y seguramente te indique que cuando hagas el pedido del MOQ que solicita, te lo descontará del precio final.

NUNCA PAGUES UNA MUESTRA. Por mi experiencia, he solicitado muestras de todo tipo y casi en el 100% de las ocasiones el proveedor se ha hecho cargo de todo el coste, incluyendo el envío aéreo (la muestra más cara que solicité junto con el envío ascendió a unos $3.000). ¿Cómo lo conseguí? Te puedo adelantar que no es difícil, simplemente requiere de tiempo, paciencia y unas buenas habilidades de negociación.

Una vez que recibas la muestra, haz un documento con toda la información que consideres relevante sobre el producto y todas las mejoras que aplicarías sobre él. Antes de compartir información relevante con el proveedor, firma un NDA (Non Disclosure Agreement) o acuerdo de confidencialidad, que te protegerá en caso de que compartas información confidencial o sensible para que no la utilice para su propio beneficio o para otros clientes.

Una vez firmado, comparte el documento con todas las mejoras sobre el producto, de modo que la sensación del proveedor, es que se encuentra ante una marca seria y profesional.

Una vez compartido el feedback, es momento de negociar los términos. Aquí podemos identificar:

• Proforma Invoice (PI): factura proforma dónde se indica el coste unitario y del total del pedido, incoterm, tasa de cambio, términos de pago, fecha de entrega, penalizaciones por incumplimiento.
• Purchase Order (PO): Orden de compra
• Datasheet: requerimientos del producto
• Bill of Materials (BOM): listado de componentes que conforman el producto.
• Quickguide: manual de usuario.
• RMA agreement: acuerdo de RMA
• Exclusive Agreement: acuerdo de exclusividad
• Certificados del producto

¿Quieres saber cómo blindar a tu empresa ante estos acuerdos y asegurar una buena negociación? En Marvidconsultant somos especialistas en la negociación y el cierre de acuerdos con proveedores, asegurando que todas las casuísticas y problemas que puedan surgir durante el proceso de desarrollos están contempladas y cubiertas para protegerte ante cualquier imprevisto o cambio una vez firmado el acuerdo, si quieres más información ponte en contacto con nosotros.

Comercializando productos de China.
Paso 1 en la elección del Proveedor: Comprar directamente al Fabricante vs través de un Trader 🌏

Seguramente cuando entres en Alibaba a buscar el producto que quieres comercializar bajo tu propia marca, verás que hay miles de productos similares o exactamente iguales, pero de distintos suppliers.

La opción de comprar productos directamente de un fabricante en China o a través de un trader puede marcar la diferencia en tu estrategia de negocio. Aquí te dejo una guía sobre las ventajas e inconvenientes de ambas opciones al emprender tu camino de importación y venta en España.

🏭 Comprar Directo del Fabricante

✅ Ventajas

1. Comunicación Directa: Establecer una comunicación directa con el fabricante facilita la comprensión de procesos y requisitos, evitando malentendidos.
2. Experiencia y Personalización: Son responsables de todo el proceso de desarrollo del producto y propietarios de los moldes (en caso de que sean necesarios), por lo que en caso de problemas de calidad o necesidad de mejoras, podrán darte consejos y recomendaciones y será más fácil y rápido implementarlos.
3. Costes: El precio unitario suele ser menor, ya que no hay intermediarios.

⛔ Inconvenientes

1. Cantidad Mínima de Pedido (MOQ): Muchos fabricantes exigen cantidades mínimas elevadas, lo que podría ser un riesgo para validar tu modelo de negocio.
2. Fexibilidad en el pago: Las formas de pago suelen ser más estrictas y con un depósito por adelantado o transferencia antes del envío (T/T), sobre todo con los nuevos clientes.

💱 Comprar a través de un Trader.

El Trader compra grandes cantidades directamente al fabricante y las revende a otros clientes.

✅ Ventajas

1.MOQ reducido: Los traders pueden manejar pedidos más pequeños (a veces de sólo 1 unidad) ideal para emprendedores con presupuestos limitados.
2. Flexibilidad en el pago: al ser el coste del pedido menor, es más fácil negociar formas de pago cómo Transferencia después de la fabricación (TT AS), carta de crédito (LC) o cuenta abierta (OA).

⛔ Inconvenientes

1. Mayor Coste: Los traders suelen agregar márgenes de beneficio, lo que aumentar el coste unitario.
2. Menor Control sobre la Calidad: Al intermediar, pierdes cierto control sobre la producción y los procesos de control del producto.

💡 ¿Cómo distinguir entre un fabricante o trader sino puedes viajar a China?

Muchos traders se hacen pasar por fábricantes, para averiguarlo pide siempre datos de la fábrica (catálogo,licencia, localización, número de trabajadores, líneas de fabricación, nombre de otras marcas para las que fabriquen) y sobre todo fotos y vídeos. También es recomendable hacer una videollamada para que te vaya explicando cómo es y cómo se trabaja en la fábrica, si se niegan a hacer cualquier cosa de esto o ves que no son transparentes, estás ante un trader.

#ComercioInternacional #Importación #Emprendimiento #Ecommerce #china #fabricarenchina #dropshipping #negociacion #startup

Cómo aplicamos la Metodología Lean en sector de Movilidad Eléctrica Urbana 🌍🛴

🈲 Todo comenzó en Japón, en la empresa Toyota a mediados del siglo XX. Los ingenieros japoneses desarrollaron un sistema de producción que enfatizaba la eficiencia y la eliminación de desperdicios. Así nació el Lean Manufacturing, que posteriormente se aplicaría en la innovación de productos.

✅ Los Puntos Fuertes del Método Lean:

✔ Reducción de desperdicios: se enfoca en la eficiencia, reduciendo tiempos muertos, recursos mal utilizados y procesos innecesarios. Según un estudio reciente, las empresas que implementaron Lean lograron una reducción del 15% en los costes operativos.

✔ Enfoque en el Valor para el Cliente: El Método Lean pone al cliente en el centro, asegurando que cada paso del proceso contribuya a crear valor para él. Un 75% de las empresas que adoptaron Lean observaron una mejora en la satisfacción del cliente.

✔ Iteración Continua: A través de ciclos de construir, medir y aprender, se pueden adaptar y mejorar los productos con rapidez en función de la retroalimentación del mercado. Este enfoque ha llevado a una reducción de hasta un 30% en el tiempo de desarrollo de productos en muchas empresas.

❌ Los Puntos Débiles del Método Lean:

⭕ Requiere un Cambio Cultural: Adoptar Lean puede ser un desafío cultural para las organizaciones acostumbradas a procesos más tradicionales.

⭕ Requiere una fuerte inversión en formación y desarrollo de habilidades.

⭕ No es Adecuado para Todos los Proyectos: Puede no ser la mejor opción para proyectos altamente innovadores.

💡 Como lo pusimos en práctica en la gama de Patinete Eléctricos:

Imaginemos que queremos desarrollar un patinete eléctrico diferencial y con funcionalidades nuevas en el mercado. Comenzamos por identificar las características esenciales para los usuarios, eliminando las superfluas. Esto incluía el rango de autonomía mínimo de 15Km, un precio de venta por debajo de los 300€ y ruedas hinchables para una mayor comodidad durante la conducción.

Después, diseñamos un prototipo básico que integraba estas características y lo pusimos a prueba en un entorno real. Los datos obtenidos se utilizaron para ajustar el diseño y crear una versión mejorada. Este proceso se repitió en ciclos cortos, lo que nos permitió aprender y mejorar.

El resultado fue un patinete eléctrico de tan solo 12 kg de peso, con una autonomía de hasta 30 km por carga y unos neumáticos de 8.5" hinchables que reducían las vibraciones hasta en un 40%. El Método Lean nos permitió maximizar el valor para el usuario mientras minimizábamos costes y simplificábamos procesos de fabricación.

#LeanInnovation #Innovación #MétodoLean #PatineteEléctrico

La Herramienta con la que decidimos el diseño de tú Cafetera☕

Como un apasionado del Design Thinking aplicado a los productos tecnológicos y electrodomésticos, quiero hablaros de una herramienta esencial que hemos utilizado para garantizar el éxito de la gama de cafeteras que lanzamos al mercado: el A/B testing.

👩‍🎓 ¿Qué es el A/B Testing?

Es un método de experimentación que implica dividir a los usuarios en dos grupos y mostrarles dos versiones diferentes de un mismo producto para determinar cuál se adapta mejor a las necesidades y requerimientos de los clientes.

✅ Ventajas del A/B Testing

✔ Resultados Cuantitativos: proporciona resultados numéricos sólidos, lo que permite una toma de decisiones basada en datos concretos.

✔ Evaluación Objetiva: permite una evaluación objetiva de la efectividad de las características o diseños, eliminando sesgos y suposiciones.

✔ Optimización Continua: facilita la mejora constante al identificar qué variante responde mejor a las necesidades y preferencias de los usuarios.

Cuando desarrollamos la gama cafeteras de última generación, implementamos un A/B test para evaluar la preferencia de nuestros usuarios en relación al número y disposición de los botones. Al grupo A le dimos la versión con un interruptor de palanca, mientras que al grupo B le dimos una versión con un switch de encendido. Después de varias pruebas, los resultados revelaron que el grupo A mostró una tasa de satisfacción significativamente mayor, ya que resultaba más cómodo de accionar y quedaba mejor estéticamente al tener diseño vintage.

🛠 Cómo Implementar el A/B Testing

📝 Definir Objetivos: Comienza por establecer objetivos claros, como aumentar la tasa de conversión o la retención de usuarios.

📊 Identificar Variables: Identifica las variables que deseas probar, como el diseño de la interfaz, las características del producto o los precios.

✂ Dividir Usuarios: Divide a tus usuarios en dos grupos, el grupo A y el grupo B, de manera aleatoria.

💊 Analizar los Resultados: Recopila datos y analiza métricas clave para determinar cuál de las variantes es la más efectiva.

⚖ Iterar y Mejorar: Basado en los resultados, realiza mejoras en tu producto y repite el proceso para una mejora continua.

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Te enseño la herramienta que utilizamos en el Departamento de Producto para reducir tiempos y costes a la hora de diseñar productos en 3D🚀🖌

Si eres diseñador o tienes una empresa de desarrollo de productos seguramente sufras los siguientes "pains" a la hora de conceptualizar nuevos diseños 3D:

➡ Programas de Diseño: La mayoría de las herramientas de diseño 3D son sofisticadas y pueden resultar complicadas para los diseñadores, especialmente los principiantes.

➡ Requerimientos de Hardware y licencias: A menudo, se necesitan ordenadores de altas especificaciones, tarjetas gráficas muy potentes para manejar el diseño 3D y varias licencias, lo que implica un alto coste.

➡ Tiempo y Recursos: Crear modelos 3D detallados lleva tiempo y recursos considerables, especialmente en proyectos complejos.

➡ Aprendizaje Continuo: Los diseñadores deben estar al tanto de las últimas tecnologías y tendencias en diseño 3D, lo que requiere de inversión en tiempo y dinero en una formación continua.

➡ Compatibilidad y Conversión de Archivos: Trabajar con diferentes tipos de software y formatos de archivo puede ser complicado y propenso a errores.

➡ Modelado Detallado: finalizar un modelado 3D altamente detallado puede ser un proceso laborioso y minucioso.

➡ Presión por Plazos: plazos ajustados que pueden generar estrés y presión.

➡ Revisión y Aprobación del Cliente: La interpretación correcta de los deseos del cliente y la obtención de aprobaciones requiere de tiempo y esfuerzo.

Vizcom es una herramienta generativa que funciona con Inteligencia Artificial y que simplifica y facilita muchos de los desafíos a los que nos enfrentamos en los departamentos de Producto y más en concreto los diseñadores, ofreciendo una solución para transformar bocetos en modelos 3D, permitiendo reducir hasta la mitad el tiempo empleado en llevar a cabo un renderizado y un 60% los costes directos e indirectos, lo que se traduce en una mayor productividad, menores tiempo de delivery y una experiencia de diseño más fluida.




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De la Idea a tus Oídos: Cómo el Design Thinking Te Ayuda a Crear Productos Innovadores Que Satisfacen las Necesidades de tus Clientes

🏠 El Origen del Design Thinking

Imagina un grupo de ingenieros que, en la década de 1960, se unieron a un diseñador llamado David Kelley para resolver problemas de manera más creativa. Así nació IDEO, una empresa que revolucionó la forma en que diseñamos productos. Kelley y su equipo pusieron al usuario en el centro de todo.

🎯 Los Puntos Fuertes del Design Thinking

✅ Empatía: Nos sumergimos en las vidas de los usuarios, comprendiendo sus necesidades y deseos reales.

✅ Creatividad: Rompemos barreras mentales y generamos ideas sin límites.

✅Iteración Continua: Prototipamos, probamos y volvemos a diseñar. Imagina crear una versión, obtener feedback rápido, y repetir.

❌ Los Puntos Negativos del Design Thinking

⭕ Puede Llevar Tiempo: no es para los que buscan resultados inmediatos. Requiere paciencia para entender a fondo a los usuarios y refinar soluciones.

⭕ Inversión Inicial: La investigación y los prototipos pueden requerir recursos importantes.

🎧 Aplicando el Design Thinking en el lanzamiento de unos Auriculares Bluetooth.

Comenzamos por entender la vida de los usuarios, salimos a la calle y conversamos con usuarios reales para comprender sus hábitos y frustraciones en el día a día. Descubrimos que la mayoría se quejaba de la falta de comodidad y problemas con la conexión en sus auriculares inalámbricos.

Luego, en la fase de ideación, reunimos a un equipo multidisciplinario. Diseñadores, ingenieros y expertos en audio nos unimos para generar ideas innovadoras. ¿El resultado? Prototipos de auriculares con diseños ergonómicos y componentes HW de alta gama.

Estos prototipos se sometieron a pruebas con usuarios reales, y las iteraciones continuaron hasta obtener un producto que cumplía con los requisitos fijados por los usuarios. Finalmente, creamos unos auriculares cómodos, con un sonido equilibrado y una conectividad estable.

- El Resultado Final

Gracias al Design Thinking, transformamos unos auriculares en una experiencia auditiva. Centrados en los usuarios, impulsados por la creatividad, y respaldados por la iteración, creamos un producto que verdaderamente marcaba la diferencia en sus vidas.

¿Estás listo para aplicar el Design Thinking en tus productos? Te recomiendo los siguientes libros para empezar a entender mejor la metodología:

📗 The Design of Business, Roger Martin -> https://amzn.to/460tfrp
📕 Sprint: El método para resolver problemas y testar nuevas ideas en solo 5 días, Jake Knapp -> https://amzn.to/3MuayFO
📘 La psicología de los objetos cotidianos, Don norman -> https://amzn.to/3QHRg22
📒Design for How People Think: Using Brain Science to Build Better Products, John Whalen -> https://amzn.to/3u5Xyjq

#Auriculares #DesignThinking #Innovación #Tecnología

Te explico por qué te cuesta tanto decidir entre opciones similares y cómo evitarlo: La Paradoja de Fredkin 🤔🤯

👨‍⚕️ Llamada así en honor al Dr. Edward Fredkin, filósofo y profesor de física digital, la paradoja postula que cuánto más similares son dos o más opciones, más difícil es escoger entre ellas, a pesar de que al ser tan parecidas las consecuencias de tomar una u otra van a ser las mismas.

La paradoja de Fredkin tiene más posibilidades de darse en función de si se presentan las siguientes dos variables:

⭕ Cantidad de opciones a escoger
⭕ El coste de no decidir

🍫 Esto lo podemos ver con un caso ocurrido en una chocolatería en la que se vendían más de 100 tipos de chocolates distintos. A pesar de que los clientes venían de muy lejos, la mayoría de ellos salían de la tienda comprando muy poco chocolate.

🤔 El dueño del negocio no podía entender cómo, teniendo tantas opciones a la venta y viniendo tantos clientes, apenas vendía nada. Habiendo tantos chocolates distintos, muy difícilmente no podía satisfacer a nadie. ¿Qué estaba pasando?

🙋‍♀️ Como quería saber por qué la gente no compraba más chocolate, pidió la ayuda de un psicólogo para que averiguara. El psicólogo descubrió que el principal motivo por el que los clientes no compraban tanto era que, al tener que decidir entre tantas opciones de chocolate, se quedaban totalmente desconcertados sin saber cuál escoger. ¿Qué sería mejor: chocolate blanco sabor a melocotón o el negro de trufa anaranjada? ¿chocolate de cheesecake o con nueces de macadamia? ¡Demasiada variedad!

🧐 Al descubrir el motivo, el psicólogo planteó hacer un experimento al vendedor. En vez de ofrecer tantos chocolates, le propuso que habilitara en una pequeña parte del establecimiento una paradita en donde los clientes pudieran escoger solo entre 5 sabores diferentes. A pesar de que esta reducción drástica de opciones significaba que había menos posibilidades de encontrar nuestro chocolate favorito, la gente pronto empezó a comprar más.

⏳ Este caso particular se puede explicar, en parte, por la paradoja de Fredkin. Al no haber tantas opciones entre las que escoger, ahora la gente tiene que procesar menos información y, por lo tanto, se demoran menos en escoger un chocolate y comprarlo, además de tardar menos tiempo en escoger.

✅ El aprendizaje que podemos extraer de ella es que tenemos que dejar de preocuparnos sobre las pequeñas decisiones, y dejar que escoger entre ellas sea una resolución más trascendental de lo poco que realmente es.

👩‍🏫 👨‍🏫 ¿Te cuesta decidir a la hora de elegir?¿Tienes algún truco?
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#DecisionesImportantes #ParadojaDeFredkin #TomaDeDecisiones 

Te enseño el método que utilizo a la hora de negociar 🗝️💼

🎓 ¿Has oído hablar del Método Harvard de Negociación? es una estrategia de resolución de conflictos desarrollada por la Universidad de Harvard que se ha convertido en un estándar clave en cualquier ámbito de negociación.

Este enfoque innovador se basa en los principios clave:

👐 Separar a las Personas de los Problemas: En lugar de atacar a las personas, enfócate en los problemas. A menudo, las emociones pueden nublar el juicio y dificultar la resolución. Mantén un enfoque objetivo.

👀 Enfocarse en Intereses, no en Posiciones: En lugar de defender posiciones rígidas, explora los intereses subyacentes de ambas partes. Esto puede conducir a soluciones más creativas y mutuamente beneficiosas.

🙏 Generar Opciones para el Beneficio Mutuo: Busca soluciones que satisfagan las necesidades de ambas partes. Cuantas más opciones generes, más flexibilidad tendrás para encontrar un acuerdo que funcione.

🤝 Utilizar Criterios Objetivos: En lugar de depender de la voluntad de las partes, utiliza criterios objetivos y justos para evaluar las propuestas. Esto aumenta la transparencia y la confianza.

🌐 ¿Por qué es tan efectivo? El Método Harvard de Negociación es versátil y aplicable en una variedad de contextos, desde acuerdos comerciales hasta resolución de conflictos personales. Su enfoque en la comunicación efectiva, el entendimiento mutuo y la generación de valor lo hace muy útil.

Beneficios:

✅ Alcanzar acuerdos duraderos
✅ Fortalecer relaciones comerciales y personales
✅ Evitar conflictos prolongados
✅ Maximizar el valor para todas las partes

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#NegociaciónEfectiva #ÉxitoEmpresarial #DesarrolloProfesional #HabilidadesDeComunicación #Aprendizaje #MétodoHarvardDeNegociación

Te enseño el método que utilizo para calcular el precio de un producto/servicio B2BB2C cuando no existe un competidor de referencia 💰 ✔

⚙️ La herramienta EVC (Economic Value to the Customer o "Valor Económico para el Cliente en español) es una metodología y enfoque utilizado en marketing y ventas para cuantificar y comunicar el valor económico que un producto o servicio ofrece a un cliente o empresa.

💡 La idea central detrás del EVC es que los clientes toman decisiones de compra basadas en cómo perciben el valor de una oferta en relación con al coste. El proceso de EVC generalmente consiste en los siguientes pasos:

✅ Identificación de los beneficios clave: Enumera y cuantifica los beneficios específicos que un cliente puede obtener al usar tu producto o servicio. Estos beneficios pueden incluir ahorro de costos, aumento de ingresos, mayor eficiencia, reducción de riesgos, mejoras en la productividad, etc.

✅ Cálculo del valor económico: Asocia un valor monetario a cada uno de los beneficios identificados en el paso anterior. Esto implica estimar cuánto valdrían esos beneficios para el cliente en términos de ahorro o ganancias adicionales.

✅ Comparación con la competencia: cómo ya hemos dicho, si no existe un competidor directo, estudia la forma en que los clientes abordarían el problema sin tu solución, y en base a eso establece un coste aproximado.

✅ Comunicación del EVC: Comunica de manera efectiva el valor económico que tu producto o servicio ofrece a los clientes. Esto implica explicar cómo tus beneficios cuantificados se traducen en una ventaja financiera para el cliente. Puedes utilizar presentaciones, folletos, estudios de casos u otras herramientas de marketing y ventas para comunicar este valor.

✅ Personalización para cada cliente: A menudo, el EVC se personaliza para cada cliente o cliente potencial, ya que los beneficios y el valor percibido pueden variar según las circunstancias y las necesidades individuales.

📊 El EVC es especialmente útil en ventas B2B donde los compradores suelen tomar decisiones basadas en el retorno de la inversión (ROI) y el valor que una solución puede aportar a su empresa. Al proporcionar una comprensión cuantitativa del valor, el EVC ayuda a la empresa a demostrar por qué su producto o servicio es una inversión sólida y cómo puede generar un impacto positivo en los resultados financieros del cliente.

💬 En resumen, el Economic Value to the Customer (EVC) es una herramienta que cuantifica y comunica el valor económico que un producto o servicio aporta a un cliente, lo que puede ser fundamental en el proceso de ventas y marketing, especialmente en el entorno B2B.

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#EVC #ValorEconómico #ROI

Mitos sobre las marcas españolas de electrónica de consumo 💻

 Después de una década trabajando en esta industria, quiero arrojar luz sobre algunos mitos y realidades. A menudo, solo escuchamos la perspectiva de los usuarios, pero es crucial entender cómo funciona realmente esta industria.

💬 Mito: Las marcas españolas revenden productos y solo cambian el logo, el mismo producto se puede encontrar más barato en Aliexpress.

✅ Realidad: aunque daría para hacer un libro, voy a intentar explicarlo de forma breve. Existen tres tipos de productos en el mercado:

📱 Productos OEM: Diseñados completamente por el fabricante y ofrecidos a los clientes sin cambios significativos. Las marcas pueden personalizar el logo, colores y contenido publicitario, pero poco más. En algunos casos, estos mismos productos se pueden encontrar en Aliexpress o Amazon bajo la marca del fabricante.

🖥️ Productos OEM con mejoras: Son similares a los anteriores, pero con mejoras sustanciales en calidad y funcionamiento, gracias al conocimiento de la marca sobre las necesidades de sus clientes. Esto incluye mejores materiales, componentes electrónicos diferentes, modificaciones estéticas y un control de calidad más riguroso, aunque a priori puede parecer el mismo producto que ofrece el fabricante, no lo es.

🎧 Productos ODM: Requieren inversión en I+D y son diseñados por la propia marca, incluyendo el diseño externo y la electrónica. El fabricante sólo se encarga en este caso de producirlo bajo las especificaciones requeridas de la marca. Estos productos son exclusivos y la propiedad intelectual e industrial es de la marca, por lo que no se puede encontrar un producto similar a la venta bajo otra marca.

📝 En resumen, la industria de electrónica de consumo en España es más compleja de lo que parece. Las marcas españolas tienen la capacidad de competir globalmente y ofrecer productos de alta calidad. Sin embargo, enfrentan desafíos en la percepción de calidad y en la atención al cliente que deben abordar para continuar mejorando. Comprender la dinámica detrás de estas marcas es esencial para apreciar su posición en el mercado y desmitificar los estereotipos que las rodean. La calidad y la innovación son clave para el éxito en la industria de la electrónica de consumo en España.  

TIME acaba de publicar sus 200 mejores inventos de 2023.

 Aquí están las 10 mejores herramientas de IA que entraron en la lista:

1. Adobe Photoshop Generative Expand y Generative Fill

Edita imágenes a la perfección sin necesidad de conocimientos técnicos.
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2. OpenAI GPT-4

El potente modelo de IA que hay detrás de ChatGPT te permite hacer de todo, desde crear entradas de blog hasta analizar archivos de Excel.
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3. Pista Gen-2

Crea vídeos completos a partir de un simple mensaje de texto.
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4. Alitheon FeaturePrint

Que no te vuelvan a timar. Una app con IA que te permite detectar si un artículo es auténtico o falso.
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5. Dedrone Detección de drones en toda la ciudad

Ayuda a las fuerzas de seguridad a mantener seguras las ciudades alertándolas de drones en el cielo.
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6. Pin Humane Ai

Creado por exempleados de Apple, Humane Ai Pin se adhiere magnéticamente a tu ropa y se convierte en tu asistente personal con inteligencia artificial.
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7. OpenAI Dall-E 3

Crea increíbles imágenes realistas con sencillas instrucciones de texto.

P.D. he creado la portada de la revista de este post con Dall-E 3.
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8. Meta SeamlessM4T

Traduce voz de un idioma a otro en tiempo real. Imagina conversaciones instantáneas en idiomas extranjeros.
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9. So-VITS-SVC

El modelo de IA que permite introducir la voz de un cantante y generar nuevas canciones.
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10. Audio estable

Genera canciones y sonidos para uso personal y comercial con sólo una indicación.

#ia #ai #inteligenciaartificial #inventos #time #innovacion 

👩‍💼💼 Mis Reflexiones como Product Manager: Aplicando los Principios de Liderazgo de Amazon

 ¿Alguna vez has oído hablar sobre los Principios de Liderazgo de Amazon? Te explico cómo pueden impactar positivamente en nuestra labor como Product Managers.

1. Obsesión por el Cliente: los líderes comienzan con el cliente y trabajan hacia atrás. Centrarse en las necesidades del usuario es crucial, hay que recordar a quién servimos 🧡

2. Propiedad: Los líderes son propietarios, piensan a largo plazo y no sacrifican valor a corto plazo. Esto se traduce en la responsabilidad que debemos tener sobre nuestros productos. El éxito a largo plazo debe ser nuestra meta 📆💪

3. Inventar y Simplificar: La innovación y la simplificación son esenciales. Como PM, debemos buscar constantemente formas de mejorar nuestros productos y procesos. La simplicidad es clave ✨💡

4. Tener Razón, en Muchas Ocasiones: Los líderes aciertan muchas veces. Tienen buen juicio y buenos instintos. Buscan perspectivas diversas y trabajan para desmontar sus creencias 🤔🗣

5. Aprender y Ser Curioso: Nunca dejemos de aprender y explorar nuevas ideas. Como PM, el aprendizaje constante nos mantiene en la vanguardia 📚🌍

6. Contratar y enseñar a los Mejores: La excelencia debe ser la norma. Hay que elevar el listón en cada contratación y promoción. El desarrollo de líderes es fundamental para el crecimiento del equipo 🌟👥

7. Exigir los Estándares Más Altos: La excelencia es un estándar que nunca es demasiado alto. Como PM, debemos asegurarnos de que nuestros productos sean de la más alta calidad. La mejora continua es clave📏🚀

8. Pensar a lo Grande: Pensar en grande nos lleva a resultados excepcionales. Como PM, debemos inspirar a nuestros equipos con una visión audaz. No tengáis miedo de pensar en grande 🌠

9. Sesgo por la Acción: La velocidad importa en nuestro trabajo. Muchas decisiones y acciones son reversibles. Hay que valorar la toma de riesgos calculados 🏃‍♂️⏳

10. Frugalidad: Hacer más con menos es un principio valioso. La creatividad y la eficiencia son habilidades clave 🎨📉

11. Ganar Confianza: Escuchar, hablar con sinceridad y tratar a los demás con respeto son componentes esenciales. Construir confianza es la base de un buen liderazgo 🗣💎

12. Profundizar: debemos estar conectados a los detalles y ser escépticos cuando la realidad difiere de las métricas. No dejemos que ningún aspecto de nuestro producto quede sin explorar. 🕵️‍♂️🔍

13. Tener Determinación, Discrepar y Comprometerse: No hay que temer desafiar decisiones con las que no estamos de acuerdo. La tenacidad y la convicción son nuestras aliadas. Una vez que se decide, nos comprometemos plenamente 💪🙋‍♀️

14. Entregar Resultados: El enfoque en resultados es lo que nos impulsa hacia adelante. A pesar de los obstáculos, debemos esforzarnos por dar lo mejor de nosotros en cada tarea 📊🎯



#Liderazgo #ProductManagement #principiosdeliderazgo #amazon #innovacion #productmanager #conceptualizacion 

Te cuento el proceso que sigue LEGO para lanzar nuevos Kits y asegurarse de que son un éxito 🧱 🌟

La retroalimentación de los usuarios y la anticipación de las necesidades de los clientes no siempre es fácil en el desarrollo de productos.

Comunicarse con los clientes actuales y potenciales es clave para crear productos que la gente realmente quiera.

La empresa con sede en Dinamarca utiliza un sitio web separado llamado #LegoIdeas para fomentar a los fans y constructores independientes a presentar sus ideas al personal de la empresa y otros miembros de la comunidad.

Una vez que se ha creado y subido el diseño, disponen de 60 días para recibir 100 seguidores, lo que hará que el diseño permanezca disponible 12 meses más.

Durante este período de 12 meses, el producto debe contar con el soporte de 1.000 miembros de la comunidad.

Si es así, entonces tiene seis meses más para lograr un objetivo de soporte de 5.000 personas y seis meses más para alcanzar el objetivo de 10.000.

Por último, es revisado por expertos y personal de Lego antes de convertirse en un producto disponible. En total, el proceso dura unos dos años y medio y está visible por una base potencial de usuarios registrados de más de 100.000 aficionados.

El sitio web de Lego Ideas cuenta actualmente con más de 9.000 proyectos publicados hasta el momento.

#lego #innovacion #discovery #producttesting

Desgranando la Cadena de Suministro de Apple: 18 Empresas Clave 📦

Con un valor de mercado de más de $3.05 billones hasta julio de 2023, Apple es conocida por su grado de innovación, calidad, y el diseño de sus dispositivos, como el iPhone, iPad, Mac y Apple Watch.

Para ello no se apoya únicamente en su capacidad de fabricación interna. Más bien, depende de cientos de proveedores para adquirir componentes esenciales.

🔶 Taiwán: Un Pilar Importante

Hon Hai Precision Industry (Foxconn) y Pegatron
Foxconn es uno de los proveedores más antiguos y grandes de Apple. Aunque con sede en Taiwán, es conocido como el principal proveedor chino de Apple y también ha ayudado a expandir la presencia de Apple en India y otros lugares.

Compal, Quanta, TSMC y Wistron
Estas empresas taiwanesas están involucradas en la fabricación de productos de Apple, desde iPads hasta chips de alta tecnología.

🔶 China: Un Mercado Clave
China es una región crítica para Apple, con más proveedores con sede en China y Hong Kong que en los Estados Unidos y Japón.

GoerTek y Luxshare
Estas empresas chinas están enfocadas en la producción de los airpods y han expandido su producción en Vietnam para mejorar la eficiencia de costos.

🔶 Estados Unidos: Socios Clave

A pesar de su cadena de suministro global, Apple también depende de empresas estadounidenses como 3M, Broadcom, Qualcomm, Intel, Jabil, On, Micron y Texas Instruments.

Broadcom, Corning, Micron, Qualcomm e Intel
Estas empresas estadounidenses desempeñan un papel importante en la producción de componentes clave para Apple, desde chips hasta vidrio resistente.

🔶 Japón: Murata y Sharp
Murata y Sharp, con sede en Japón, suministran componentes esenciales para Apple, como cerámica para el control de flujo eléctrico y paneles LCD.

🔶 Corea del Sur: Samsung y LG
Samsung, a pesar de ser competidor de Apple, abastece a la compañía con componentes esenciales. LG Innotek también es un proveedor de Apple para pantallas.

Apple ha construido una cadena de suministro líder en el mundo, y su influencia se extiende desde Taiwán hasta China, los Estados Unidos y más allá. En un mundo en constante evolución, Apple continúa liderando el camino en tecnología y es una fuente constante de innovación.

En la foto puedes ver algunas de las placas principales del iPhone 15 y los Suppliers que suministran los componentes principales de cada una de ellas.



#apple #innovacion #supplychain #cadenadesuminitro #tier #supplier #proveedor #tecnologia #i+d #r&d

Te enseño el método que me ha funcionado para priorizar tareas 📊

🔢 La matriz de Eisenhower es una forma de organizar las tareas según su urgencia e importancia para que puedas priorizar de manera efectiva el trabajo más importante.

🔊 Dwight D. Eisenhower, fue presidente de los Estados Unidos y general del ejército durante la Segunda Guerra Mundial. En un discurso de 1954 dijo la siguiente frase: “Tengo dos tipos de problemas, los urgentes y los importantes, los urgentes no son importantes, y los importantes nunca son urgentes”.

🎯 ¿Cómo distinguir entre tareas urgentes e importantes? Las tareas urgentes requieren tu atención inmediata. Cuando algo es urgente, debe hacerse ahora, y existen consecuencias claras si no finalizas esas tareas en un marco de tiempo específico. Estas son las tareas que no puedes demorar y cuanto más las retrases, mayor estrés experimentarás. Algunos ejemplos:

⭕ Entregar un proyecto con un cambio de fecha imprevisto.
⭕ Encargarte de una solicitud urgente de un cliente

Las tareas importantes pueden no requerir atención inmediata, pero estas tareas te ayudan a lograr tus objetivos a largo plazo. El hecho de que estas tareas sean menos urgentes no significa que no sean importantes. Deberás planificar cuidadosamente estas tareas para que puedas usar tus recursos de manera eficiente.

Como por ejemplo:

⭕ Planificar un proyecto a largo plazo.
⭕ Tareas periódicas y soluciones de mantenimiento.

Una vez que aprendas a distinguir entre las tareas urgentes e importantes, lo siguiente es separar tus tareas en los cuatro cuadrantes.

📝 Cuadrante 1: Hacer

En este cuadrante es donde colocarás las tareas que sean urgentes e importantes. Cuando veas una tarea en tu lista de pendientes que debe hacerse ahora, que tiene claras consecuencias y afecta tus objetivos a largo plazo, colócala en este cuadrante.

💻 Cuadrante 2: Programar

En este cuadrante colocarás las tareas que no son urgentes pero que son importantes. Como estas tareas afectan tus objetivos a largo plazo pero no tienen que hacerse de inmediato, puedes planificar estas tareas para realizarlas más adelante.

🙏 Cuadrante 3: Delegar

En este cuadrante colocarás las tareas que son urgentes pero que no son importantes. Estas tareas se deben realizar ahora, pero no afectan tus objetivos a largo plazo.

Puedes delegarlas a otros miembros de tu equipo, delegar las tareas es una de las formas más eficientes de gestionar tu carga de trabajo y darle a tu equipo la oportunidad de expandir sus habilidades.

⛔ Cuadrante 4: Eliminar

Una vez que hayas analizado tu lista de pendientes y colocado las tareas en los primeros tres cuadrantes, notarás que aún te quedan algunas pocas tareas. Las tareas que quedan no son urgentes ni importantes.

🗓️ ¿Conoces otros métodos que funcionen?

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🚀 El rol del Líder en una Startup: ¿Cuándo es el Momento de contratar a un Product Manager?

🌟 En el emocionante mundo de las startups, la gestión de productos es un factor crucial para el éxito. Sin embargo, saber cuándo incorporar a un PM a tu equipo es una decisión estratégica. Existen varias etapas en el liderazgo de productos dentro de las startups:

🔹 PM Cero - Fundador de Producto/CEO: En esta etapa inicial, uno de los fundadores, generalmente el CEO, asume el rol de líder de producto.

🔹 PM Uno - Aquí, se contrata a un PM que no es un fundador para que se encargue de la gestión diaria del producto.

🔹 PM Dos - Múltiples Gerentes de Producto: Con el crecimiento de la empresa, se suman más PM al equipo, y es la primera vez que las responsabilidades de producto se dividen entre varios PM.

🔹 PM > 2 - En esta etapa, un puñado de PM se convierte en varios, formando una organización de producto, generalmente liderada por un VP de Producto o CPO.

🔹 PM > 10 - En empresas más grandes, se cuenta con varios PM que se encargan de líneas de productos específicas.

Estas etapas no siempre siguen un orden y no todas las empresas pasan por todas ellas. Como bien señala Ben Horowitz, "lo único que arruinará una empresa más rápido que un CEO de producto altamente comprometido en el producto es un CEO de producto desvinculado del producto".

A veces, el equipo mismo te enviará señales de que es hora de contratar un PM. Aquí te indico algunas de esas señales:

1) Nos estás frenando:

Si estás abrumado con responsabilidades como contratación, ventas y recaudación de fondos, es posible que tengas menos tiempo para tomar decisiones diarias sobre el producto, lo que ralentiza al equipo de ingeniería. ¿Los bocetos llevan una semana en tu bandeja de entrada? ¿Tu ausencia en la oficina obstaculiza las decisiones oportunas? La incorporación de un PM podría aumentar la velocidad del equipo.

2) Estás desconectado de los detalles:

A medida que la empresa crece, es posible que ya no estés tan involucrado en la cola de errores, los comentarios de los usuarios y los detalles técnicos. Tus ingenieros y diseñadores pueden necesitar que repitas decisiones porque te ocupas más de dirigir la empresa.

3) El resto de nuestro negocio te necesita:

Algunos fundadores y CEOs se obsesionan tanto con el producto que descuidan otras áreas críticas del negocio, como la contratación, el desarrollo empresarial, la adquisición de clientes, el marketing o la recaudación de fondos. Aunque el producto funcione bien, tu atención podría ser más valiosa en otros frentes.

#GestiónDeProducto #Startup #LiderazgoProducto #productmanager #productmanagement

¿Cuál es tu elefante 🐘 en la habitación?  

3 consejos sobre cómo tener una conversación difícil (pero necesaria).

Todos hemos estado ahí: ese momento incómodo en el que evitamos una conversación difícil que tiene que suceder, ya sea en una familia o en un equipo de trabajo. Se trata de los "elefantes en la habitación", esas conversaciones cargadas de temas delicados como salarios, desempeño deficiente o cualquier otro asunto espinoso. Pero, ¿qué pasa si te digo que puedes cambiar la dinámica y lograr que estas conversaciones sean productivas?

Adar Cohen, experto en resolución de conflictos, comparte tres reglas clave para liderar conversaciones difíciles. 🌟

1) Avanza hacia el conflicto 🏃‍♀️ : En lugar de huir de él, acércate. "El conflicto es información y, manejado adecuadamente, es una oportunidad". Así que no temas adentrarte en lo incómodo.

2) Actúa como si no supieras nada 🤷‍♂️ : A veces, hacer preguntas ingenuas puede ser poderoso. Cohen le preguntó a un empleado qué malentendidos tenía en su trabajo. Luego, repitió la misma pregunta delante de todos sus compañeros, lo que permitió que todos compartieran sus experiencias. Preguntar sobre las experiencias de las personas y escuchar atentamente puede llevar a conversaciones más profundas y significativas.

3) Mantén el silencio 🤐 , especialmente al principio: El silencio puede ser incómodo, pero también puede animar a las personas a hablar, especialmente a quienes aún no han dicho nada. A veces, las pausas son necesarias para que las personas procesen y compartan sus pensamientos.

En resumen, abordar los "elefantes en la habitación" puede ser desafiante, pero es esencial para el crecimiento y la colaboración efectiva. Las conversaciones crean el futuro, y está en tus manos decidir si las tienes y cómo las tienes. ¡Atrévete a abordar ese elefante en la habitación y cambia el mundo! 🌎


#ConversacionesDifíciles #ResoluciónDeConflictos #CambioPositivo

"Usuarios: Tu Mayor Fuente de Innovación"

En el proceso de desarrollo de productos, es esencial escuchar a los usuarios, pero también es importante discernir cuándo ignorar sus comentarios. Esto se debe a que los usuarios pueden tener opiniones contradictorias o no saber exactamente lo que necesitan. Este artículo destaca la importancia de hablar con diferentes grupos de usuarios para obtener una perspectiva completa y equilibrada. 👂💡

Observadores Influyentes: Estos son los primeros adoptantes y expertos en tu mercado. Aunque pueden no ser tu público objetivo principal, tienen una visión valiosa sobre cómo tu producto será recibido. Son útiles para evitar errores graves en el lanzamiento y pueden proporcionar información sobre la competencia. Sin embargo, debes ser cauteloso con su tendencia a seguir modas y su capacidad para polarizar opiniones. 🚀👥

Early Adopters: Estos son los clientes entusiastas que suelen estar emocionados por tu producto y desean ayudarte a tener éxito. Escucharlos puede ayudarte a identificar problemas que la mayoría de los usuarios enfrentarán en el futuro. Sin embargo, ten cuidado con su deseo de soluciones específicas y asegúrate de abordar los problemas subyacentes en lugar de satisfacer todas sus peticiones. 🚀👤

Adoptantes Intermedios: A menudo se les llama "usuarios promedio", pero son diversos y representan la mayoría de tus clientes. Son valiosos porque tu producto está diseñado para ellos. Pueden ayudarte a dar forma a tu hoja de ruta, pero a menudo son reacios a expresar opiniones negativas, por lo que debes animarlos a ser honestos. 🤝👥

Late Adopters: A menos que tengas una gran participación en el mercado, es probable que estos no sean tus clientes principales. Sin embargo, hablar con ellos puede ayudarte a comprender las barreras que impiden que algunas personas usen tu producto. Son útiles para apreciar el valor de la solución actual, pero debes tener en cuenta que pueden no ser buenos para articular sus necesidades futuras. 🐢👤

En resumen, para desarrollar un producto exitoso, debes hablar con una variedad de usuarios y tener en cuenta sus comentarios, pero también ser selectivo al decidir qué sugerencias seguir. Escuchar a observadores influyentes te protege de cometer errores graves, mientras que los early adopters pueden ayudarte a identificar problemas futuros. Los adoptantes intermedios son cruciales para dar forma a tu producto, pero debes alentar la honestidad, y los late adopters te proporcionarán una perspectiva sobre el estado actual del mercado. 🚀👥

La clave está en equilibrar estas perspectivas para tomar decisiones informadas y desarrollar un producto que realmente resuelva las necesidades de tus usuarios. 📊🚀👥


#DesarrolloDeProductos #Usuarios #Feedback #EarlyAdopters #LateAdopters #AnálisisDeMercado #AdopciónDeTecnología #FeedbackDeUsuarios #Innovación #EstrategiaDeProducto 

Si estas a punto de comprar un electrodoméstico, esto te interesa ⬇️

El etiquetado energético ⚡ de los electrodomésticos se ha convertido en una herramienta fundamental para los consumidores a la hora de elegir el electrodoméstico más adecuado y eficiente.

El nuevo etiquetado ha sido diseñado para ser más intuitivo y fácil de entender 📚 . Se ha abandonado el sistema de clasificación A+, A++, A+++ y se ha vuelto a la escala de A a G.

De esta manera, la etiqueta nos ofrece también información acerca de la capacidad del electrodoméstico, que se mide en litros para los frigoríficos y congeladores, en kilogramos para las lavadoras y también encontramos datos sobre el agua utilizada por cada ciclo de lavado 🚰 .

Otro aspecto importante es que incluye información sobre el consumo de energía medio del producto. Esto significa que los consumidores pueden calcular cuánto les costará 💰 el uso del electrodoméstico en el transcurso de 100 ciclos y comparar diferentes modelos para elegir el más económico.

Para una lavadora por ejemplo, la diferencia de PVP entre una de tipo A y F (A más eficiente y F menos eficiente) puede llegar a ser de menos de 100 euros, y su consumo cada 100 ciclos de lavado traducirse en un ahorro de entre 15-20€.

Teniendo en cuenta que la vida útil suele estar por encima de los 10 años, ¿crees que es mejor hacer un desembolso mayor al principio o pagarlo en la factura de la luz más adelante?

#etiquetaenergetica #consumoenergetico #ahorroenergetico #electrodomesticos #energia #sostenibilidad

La metodología que utiliza Jeff Bezos para tomar decisiones (1/2 way door)

Las que llama 1 way door decisions (decisiones de 1 sentido de la puerta) que son decisiones a largo plazo y requieren de un análisis riguroso. Puedes cruzar la puerta, pero es difícil volver atrás. Estas decisiones son poco frecuentes en nuestro día.

Y las que llama 2 way door decisions (decisiones de 2 sentidos de la puerta) que son las decisiones en las que puedes cruzar la puerta y si no se cumple lo que esperabas, volver de manera rápida. La mayoría de las decisiones que tomamos en nuestro día a día son reversibles , lo que debemos hacer es decidir y actuar rápido y ser bueno en corregir el curso en caso de ser necesario. 

¿Creéis que podríais aplicarlo en vuestro campo de trabajo?

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El orígen de las sillas gaming y por qué tienen un diseño similar al de los asientos de los coches de carreras

En los años 2000 se produjo una gran crisis en el sector automovilístico de los estados unidos, empresas cómo Chrysler y GM tuvieron muchos problemas debido entre otros a la subida de los precios del petróleo, lo que hizo que las ventas de coches disminuyesen notablemente.

La impacto para el resto de empresas que trabajaban en este sector directo y algunas de ellas tuvieron que buscar una solución en otros sectores. La empresa matriz de DXRacer, OHE OEM Group, era un fabricante de piezas de automóviles y trabajaba con empresas de renombre como Toyota y Honda.

Estaban especializados en asientos deportivos de coches y en ese momento tenían mucho stock sin vender. Fue entonces cuando uno de sus trabajadores se dio cuenta de que en el sector gaming (hasta ese momento con poca difusión en los medios) las sillas que se utilizaban eran bastante sencillas y en muchos casos incómodas (sillas blancas de plástico que hoy en día se siguen utilizando en grandes eventos), por lo que decidieron añadirle ruedas a sus asientos y venderlos cómo sillas especializadas para jugar durante largas horas con gran comodidad.

Gracias a esto, consiguieron vender todo el stock y diversificar convirtiéndose en una de las empresas más reconocidas del sector gaming.

¿Conocéis otros casos similares?

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Pensamiento Lateral

Segunda Guerra Mundial. Los estadounidenses tienen un problema: el número de bajas por aire. ¿Cómo reducir el número aviones que caen en combate?

Observando los daños en sus aviones, se dieron cuenta que las balas del Eje impactaban en las alas y en la cola. El motor se salvaba. La conclusión de los estadounidenses (y de la mayoría que ve la imagen) fue proteger las zonas con balas.

Abraham Wald discrepó. En lugar de proteger las alas y la cola, proponía proteger el motor. En lugar de proteger el lugar donde hay balas, proteger el lugar donde no las hay.

El razonamiento detrás de esta respuesta explica a la perfección el sesgo de supervivencia. El error está en fijarse solo en los aviones que vuelven. ¿Qué pasa con los que han caído en el campo de batalla? Los aviones que recibían balas en las zonas sin puntos, no volvían para contarlo. Por eso Walt propuso proteger el motor, porque sabía que los supervivientes no contaban toda la verdad.

El sesgo del superviviente es nuestra tendencia a quedarnos solo con la información de los que sobreviven, olvidándonos del resto. Este sesgo nos lleva a ser demasiado optimistas y a sobreestimar nuestras posibilidades de éxito.

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Domina la negociación cómo Elon Musk

1) La información es poder: Ten el mayor conocimiento posible sobre el producto/servicio que se va a negociar.

2) Anticípate: Estudia a tu oponente y trata de entender cuáles son sus puntos fuertes y débiles.

3) Define la estrategia: Establece hitos a conseguir, los limites que puedes aceptar y la explicación del por qué de tu oferta.

4) Paciencia: las negociaciones pueden llevar horas, dias o meses.

5) Escucha activa: a veces se produce un bloqueo debido a que no estamos atendiendo las necesidades de la otra parte y sólo pensamos en las nuestras.

6) Busca un final satisfactorio para todos: Si ambas partes consideran que han cedido en sus pretensiones, es más probable que se establezca un acuerdo de confianza a largo plazo y no puntual.

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El EGO en el trabajo

 ¿Tienes un/a compañero/a de trabajo que actúe de la siguiente manera?

• Quieren ser el centro de atención
• Minimizan logros ajenos y resaltan constantemente los propios.
• Se ponen a la defensiva y no aceptan críticas constructivas.
• Son inflexibles en su forma de pensar.
• Toman decisiones sin consultar y son reacios a trabajar en equipo.

¿Te gustaría aprender a tratar con este tipo de perfiles en tu empresa?

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Qué preguntar en un 1 TO 1

Reúnete con cada persona de tu equipo habitualmente para acompañarla en su crecimiento y que se sienta valorada.

Preguntas a realizar

• ¿Cómo te sientes?
• ¿Qué habilidad te gustaría mejorar?
• ¿Cómo puede mejorar tu entorno laboral?
• ¿Te puedo ayudar en algo para comunicarte con otros equipos
• ¿Te has encontrado algún obstáculo que te impida desarrollar tu trabajo?
• ¿Que te gustaría lograr en las próximas semanas?

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¿Retener y atraer talento? Haz esto:

La tasa de rotación del personal sirve para medir el porcentaje de número de personas que entran y salen de una empresa en unas fechas determinadas.

Conociendo este dato puedes implantar iniciativas, medidas y políticas que favorezcan la calidad en la gestión de los empleados.

Estas son las industrias con los índices más altos de rotación:

Tecnología y software (13.2%)

Ventas y productos de consumo directo (13%)

Medios y entretenimiento (11.4%)

Servicios profesionales (11.4%)

Gobierno y educación (11.2%)

Servicios financieros y seguros (10.8%)

Telecomunicaciones (10.8%)

Reemplazar a un empleado supone un coste de entre el 100% y el 300% del salario anual de ese empleado y una media de 1 año desde que se inicia la búsqueda hasta que el nuevo trabajador es realmente productivo.

Pero, ¿cómo fidelizar a tus empleados si no puedes subirles el salario?

Teletrabajo y horario flexible: permitir a los empleados tener horarios de trabajo más flexibles, lo que les permitiría tener un mejor equilibrio entre el trabajo y la vida personal.

Días libres adicionales: ofrecer días libres adicionales o un aumento en la cantidad de días de vacaciones para que los empleados puedan descansar y tener tiempo libre.

Plan de carrera, feedback periódico y coaching: ofreciendo oportunidades de capacitación y desarrollo profesional para que los empleados puedan mejorar sus habilidades y avanzar en sus carreras.

Planes de bienestar:apoyo para la salud mental, break energéticos, clases de yoga o descuentos en centros de salud o deportivos, son solamente algunas ideas para lograr contribuir en la mejoría del estado de salud de tu plantilla.

Bonus por alto rendimiento: ofrecer bonos por el desempeño sobresaliente de los empleados, lo que puede motivarlos a trabajar más duro y mejorar su rendimiento.

Instalaciones de cuidado infantil en la oficina: en el caso de que tus trabajadores tengan menores a cargo, contar con instalaciones donde puedan dejarlos sin costo y sin inconvenientes de traslado, es definitivamente un aspecto a considerar.

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¿Te aterra decirle a tu equipo que tienen que haga una tarea? Entonces, esto te interesa:

La asertividad es la habilidad de expresar tus pensamientos y sentimientos de manera clara y honesta respetando los derechos de los demás.

¿Cómo saber si tengo problemas de asertividad?

1) Prefieres esperar horas o incluso días antes de decir algo que crees que no gustará

2) Creas problemas por no comunicar hechos incómodos o errores que has cometido

3) Aparece una tendencia a la conformidad

4) Estilo de confrontación pasivo-agresivo

5) A menudo, lo que dices resulta hiriente de manera involuntaria

Consejos para mejorar la comunicación asertiva en el trabajo

1) Comprende que nadie puede leer tu mente

2) Identifica qué quieres y busca conseguirlo

3) Usa frases con “yo”

4) Aprende a escuchar

5) Aprender a decir “no”

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Cómo dar feedback en el trabajo

 Todos sabemos que las opiniones y los consejos no son precisamente lo más popular del mundo. Puede que la gente venga a pedirte ayuda, pero luego se da la vuelta e ignora tus consejos.

¿Y sabes por qué?

Porque un consejo o un comentario puede ser como un golpe a su sentimiento de autoeficacia.

Pero la cuestión es que todo depende de CÓMO les des ese feedback.

Si quieres dar un feedback que se mantenga y tenga impacto, empieza por ofrecer una valoración.

Valide algún elemento de su comportamiento: su entusiasmo, sus agallas, su paciencia o su creatividad.

De este modo, sentirán que estás de su parte.

Después, enmarca las cosas desde la perspectiva del crecimiento.

"¿Sabes qué te haría aún más eficaz? ¿Qué te llevaría al siguiente nivel?".

Porque ésta es la verdad: la gente quiere crecer.

Y cuando se aborda la retroalimentación con la intención de ver a alguien tener éxito (en lugar de sólo señalar sus defectos), es un cambio de juego total.

Cuando recibes comentarios, ¿es más probable que los sigas si se basan en el crecimiento? Me encantaría saber tu opinión 👇

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No practiques el Micromanagement

El manager ejerce un control excesivo sobre el equipo mediante el seguimiento, la presión y atención por cada detalle o acción que se realiza.

Provocando desconfianza, desilusión, desmotivación y falta de interés por el trabajo a realizar

En el lado opuesto se posiciona el Macromanagement, un estilo de gestión más libre e independiente

Donde el manager ofrece cierta libertad a los empleados para hacer su trabajo en tiempo y forma.

El concepto gira en torno a una fecha límite y en alcanzar adecuadamente los objetivos deseados para ese día en concreto.

Como consecuencia el equipo se siente empoderado, con mayor confianza y se involucra más en las tareas del día a día.

¿Con cuál te identificas más?

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El 80% de los empleados renuncia por estas 7 razones

Falta de oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional: Cuando un empleado siente que no hay posibilidad de ascenso o aprendizaje en la empresa, puede perder el interés y abandonar su trabajo.

Problemas con la gestión y liderazgo: Una mala gestión o liderazgo puede generar un ambiente de trabajo tóxico que afecte negativamente el rendimiento y la satisfacción laboral.

Sin cultura de empresa: Si los compañeros de trabajo son difíciles de tratar o la cultura de la empresa es negativa, puede ser difícil mantener la motivación y el compromiso.

Remuneración insuficiente: La falta de un salario justo puede hacer que un empleado busque oportunidades mejor remuneradas en otros lugares.

Sin flexibilidad horaria: Cuando el trabajo interfiere con la vida personal y familiar, puede ser difícil mantener la motivación y la satisfacción laboral.

Falta de reconocimiento y objetivos: La falta de reconocimiento y recompensas por el trabajo bien hecho puede hacer que un empleado se sienta infrvalorado y no apreciado.

Falta de comunicacion: hablar no implica comunicar efectivamente, ni oír es sinónimo de escuchar. Estas sutiles diferencias pueden afectar a la comunicación en el lugar de trabajo.

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Cómo ser un buen líder de equipos

 Para ser un buen líder en el trabajo deberías hacer lo siguiente:

- Planificar las tareas

En el día a día existen numerosas tareas y a veces no tenemos tiempo para todas ellas, por lo que si llevamos a cabo una planificación diaria y semanal podremos establecer y definir mejor los objetivos a alcanzar y el equipo tendrá claro las prioridades.

- Comunicarte con asertividad

La comunicación es fundamental para que exista un buen flujo de trabajo y evitar malentendidos, por lo que es clave asegurarnos de que el equipo entiende que necesitamos de ellos y comunicarlo de una manera asertiva para ser claros y consistentes en el mensaje.

- Definir responsabilidades

Es importante que cada rol tenga bien definido cuáles son sus tareas y responsabilidades para evitar duplicidades o tareas sin realizar, cada tarea debe estar correctamente asignada.

- Motivar

A veces se producen cambios en el proyecto o en la empresa que hacen que el equipo se desanime o tenga falta de pertenencia, por lo que debemos escuchar el feedback y buscar la manera de motivarlos para evitar que el rendimiento se reduzca.

- Delegar

Cómo lider tu tarea principal no es realizar tareas, sino gestionar al equipo para que cada perfil se haga responsable de sacar su trabajo adelante, por lo que evita realizar tareas que le pertenecen a otras personas y dedica el tiempo necesario para que puedan hacerlas de acuerdo a la filosofía de la empresa.

- Empatizar

Los líderes gestionan personas, no máquinas, por lo que hay que empatizar con el equipo y manejar los recursos de manera flexible.

¿Que otras habilidades crees que se necesitan para ser un buen lider?

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Valida tu idea en minutos 

 ¿Sabias que existe una web que funciona con Inteligencia Artificial y que indicándole cúal es tu idea de negocio puede generar una web completa incluyendo el branding de manera gratuita en cuestión de minutos?

¿Pero cuál es la ventaja principal de hacerlo de este modo?

Podrás obtener feedback de tus posibles clientes y validar si tu idea de negocio genera interés de una manera muy rápida, ya que genera toda la información necesaria de manera automática para poder lanzar tu idea, dependerá de ti modificar ciertos parámetros para personalizar aún más la web.

Os dejo el enlace de la web

 https://app.mixo.io/sites/new

#ai #ia #idea #negocio #emprendimiento #startup #ecommerce #productmanager #productmanagement #marvidconsultant 

💡 Transforma tu Idea en un Negocio 💡

¿Tienes una gran idea pero no sabes cómo llevarla a cabo? 🤔 Os comparto un tutorial que he creado con la intención de ayudar a todos aquellas personas que estén pensando en lanzarse a desarrollar su propia idea pero no sepan por dónde empezar.

Además incluye un listado de herramientas 🛠 de #IA y #nocode para poder hacer todas las tareas necesarias tú mismo de una manera fácil y sencilla 👩‍💻.

🔗 Descubre cómo transformar tu idea en un negocio aquí. ⬇

Transforma tu idea en un negocio

5 Tipos de clientes y cómo enfocar las ventas con cada uno de ellos

En 1962 Everett Rogers publicó lo que se conoce cómo curva de adopción de la tecnología 📈 , en la que se identifican y clasifican los tipos de consumidores 👨 👩 👧 👦 que existen cuando se lanza una nueva tecnología 💻 en el mercado y cúal es modo de interactuar con ella. Existen 5️⃣ tipos de clientes:
1️⃣ Innovadores o entusiastas
Los entusiastas son los primeros en adoptarlo. Cuando un nuevo producto sale al mercado, los entusiastas quieren ser los primeros en probarlo y descubrir cómo mejorará su flujo de trabajo. A menudo se sienten obligados a encontrar los defectos del producto y llamar la atención sobre ellos. Suelen ser los compradores con más conocimientos técnicos, por lo que hay que centrarse en los detalles del producto y destacar en qué se diferencia de otros del mercado.
2️⃣ Early adopters o visionarios
Centrar nuestra atención en los Early Adopters es lo que nos va a definir un buen lanzamiento de producto. Estos clientes tienen un perfil que sirve mucho ya que suelen ignorar los pequeños problemas que puedan surgir al usar tu producto o la falta de referencias por la adopción temprana.
Muchas veces, los Early Adopters sienten un afecto particular con el nuevo producto, ya que sienten que fueron parte de sus comienzos. Es más, puede ser que estén dispuestos a trabajar contigo para mejorar el producto. 
Todo esto hace que sea súper importante comprender cuál es nuestro grupo de Early Adopters. Cómo está conformado, cuáles son sus potenciales problemas, sus aspiraciones, sus deseos, aquello que los mueve y los afecta. Comprender estas características nos ayudará a consolidar un cliente al cual dirigir nuestros máximos esfuerzos. Es esencial definir segmentos específicos. Recordemos que una buena acogida del producto en este grupo podrá servir como faro para que más y más prueben nuestro producto en un futuro.
3️⃣ Pragmáticos
Los pragmáticos son un grupo curioso de compradores. Lo más probable es que conozcan tu producto desde el principio, esperando en silencio a ver cómo reacciona el mercado y sus amigos. Los pragmáticos son más cautos con su tiempo y su dinero, y necesitan datos honestos sobre por qué un producto es mejor que otro. Estos compradores se guían más por las emociones. Hay que venderles las ventajas del producto por encima de las características y compartir con ellos historias sobre cómo otros han tenido éxito.
4️⃣ Conservadores
Los conservadores tienen limitaciones adicionales en su decisión de compra. Puede tratarse de un presupuesto ajustado, una tendencia a ser más cautelosos con el gasto o la necesidad de más opiniones adicionales. Llegados a este punto del ciclo de comercialización del producto, ya estrán definidas las características técnicas como las ventajas emocionales del producto. Es beneficioso volver a tratar cada uno de los puntos de venta del producto con los conservadores, ya que a menudo, se puede reutilizar una variedad de contenido existente para dar a los conservadores el empujón necesario que están buscando para tomar la decisión final de compra. Hay que mostrarles el camino que otros han allanado y las experiencias positivas que han tenido.
5️⃣ Escépticos
Por último, están los escépticos. Se trata de un grupo que tiende a comprar productos nuevos después de que se consideren la corriente dominante o tradicional. Al dirigirse a este grupo, es importante hacer hincapié en los éxitos pasados a través de estudios de casos, testimonios de clientes, reseñas de productos y cuotas de mercado. Promocionar su servicio de atención al cliente o su equipo de asistencia técnica resultará una estrategia de venta sólida para este grupo. Los escépticos necesitan saber que la marca estará ahí cuando necesiten ayuda con cualquier incidencia.

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Principales razones por las que las empresas fracasan en el momento de ejecutar su estrategia y alcanzar los objetivos deseados

Un artículo publicado hace años indicaba que "9 de cada 10 empresas fracasan en la ejecución de su estrategia", por eso es muy importante tener en cuenta los siguientes puntos:

1️⃣ Objetivos y metas 🎯 poco realistas

A menudo, el fracaso es el resultado de fijar objetivos y metas poco realistas que no tienen nada que ver con la capacidad de ejecución.

2️⃣ Falta de alineación entre la estrategia y el presupuesto 💰

Esto sucede cuando los recursos asignados no son suficientes para la ejecución de los proyectos.

3️⃣ No comunicar🔇la estrategia

Sucede cuando la estrategia se queda en manuales y documentos y no es comunicada ni comprendida de manera efectiva por el resto de la empresa.


4️⃣ Falta de alineación del equipo 🏀
   
Ocurre cuando la estrategia se desconecta del día a día. El secreto de una estrategia es que sea el trabajo diario de todo el mundo, que aterrice en las operaciones, en las políticas de desarrollo humano y que todos conozcan sus objetivos, cómo alcanzarlos y cómo su trabajo los impacta, de lo contrario, solo es un ejercicio "cosmético".


5️⃣ Falta de sincronización entre áreas y departamentos ⚖

Sucede cuando las áreas y departamentos trabajan de manera individual, alcanzando mejoras puntuales en algunas áreas, pero sin considerar el negocio de forma integral, incluso las metas y KPIs de diferentes unidades entran en conflicto, "pisándose las mangueras".


6️⃣ Falta de flexibilidad 🤸‍♂️
   
Esta es una de las razones que últimamente ha tomado más fuerza y ocurre cuando una empresa es incapaz de adaptarse lo suficientemente rápido a las condiciones cambiantes del mercado.

Por tanto la solución es que las estrategias tengan ciclos más cortos y revisiones más frecuentes.

Creéis que son las únicas razones que impactan? Me encantaría leer vuestras opiniones en los comentarios 🤝.

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Facturación de la categoría PAE 2022

La facturación total de la categoría PAE (pequeño aparato electrodoméstico) en 2022 se situó en torno a los 1.500M€ , en el siguiente gráfico se puede apreciar el % correspondiente a las principales gamas de producto que la conforman.

1) ASPIRADORES
2) CAFETERAS
3) ROBOT DE COCINA
4) FREIDORAS
5) AFEITADORAS
6) PLANCHAS
7) MOLDEADORES DE PELO
8) TRATAMIENTO DEL AIRE
9) HIGIENE DENTAL
10) CALEFACCIÓN
11) DEPILACIÓN
12) SECADORES DE PELO

The total turnover of the PAE (small household appliance) category in 2022 was around €1,500M, the following graph shows the % corresponding to the main product ranges that comprise it.


#pae #facturacionpae #top10 #españa #mercadoespañol #marvidconsultant #productmanagement #productmanager #b2c #cocina #cafetera #aspiradores #freidoras

¿Cómo saber la estacionalidad de un producto en función del PVP?

En la imagen tenéis la evolución de precios 💲 en Amazon de los Apple AirPods Max desde enero de 2021 hasta enero de 2023.

¿Qué conclusiones extraéis viendo la gráfica 📈 ?
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#amazon #apple #innovacion #tecnologia #productmanager #productmanagement #marvidconsultant #precios #ofertas

¿Cuál ha sido el país con un mayor índice de innovación en 2022?

El 𝗚𝗹𝗼𝗯𝗮𝗹 𝗜𝗻𝗻𝗼𝘃𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗜𝗻𝗱𝗲𝘅 (𝗚𝗜𝗜) mide la innovación en cada país en función de los siguientes parámetros:

1️⃣ - Sofisticación de negocio
2️⃣ - Capital humano y de investigación
3️⃣ - Instituciones
4️⃣ - Infraestructura
5️⃣ - Sofisticación de mercado
6️⃣ - Conocimiento y desarrollo tecnológico
7️⃣ - Desarrollo creativo.

Los paises que se encuentran en el TOP 3 mundial son:

🥇Suiza (64.6)
🥈USA (61.8)
🥉Suecia (61.6)

El primer país de cada contienente 🗺:

🥇Suiza (Europa)
🥇USA (America)
🥇Corea del Sur (Asia)
🥇Mauricio (Africa)

Y la posición de España en los últimos 5 años:

2017 -> 28
2018 -> 27
2019 -> 30
2020 -> 30
2021 -> 30
2022 -> 29

Suiza lleva encabezando el índice de manera constante desde 2011. Es líder mundial en resultados de innovación, y concretamente en patentes por origen, gasto en software, fabricación y producción de alta tecnología y complejidad de las exportaciones.

El TOP 5 por facturación de empresas suizas es:

1️⃣ - Nestlé
2️⃣ - Roche
3️⃣ - Zurich Insurance
4️⃣ - Novartis
5️⃣ - Swiss Re

Y entre las empresas tecnológicas:

1️⃣ - ABB
2️⃣ - ALSO Group
3️⃣ - Schindler Group
4️⃣ - SoftwareOne
5️⃣ - Logitech

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¿Cómo convivirán las IAs ChatGPT, Chatsonic y Google?

Aunque ChatGPT es reconocido por su manera de conversar, carece de capacidad para conectarse a Internet porque su dominio y conocimientos se limitan al Q3 2021, en cambio Chatsonic está integrado con Google.

Lo único que ChatGPT y ChatSonic tienen en común es que ambos utilizan IA para llevar a cabo sus funciones. ChatGPT emplea un enfoque basado en el aprendizaje automático (machine learning) para el procesamiento del lenguaje, mientras que Chatsonic emplea algoritmos basados en reglas combinados con aprendizaje automático.

Tanto ChatGPT como Chatsonic tienen ventajas e inconvenientes en cuanto a rendimiento y precisión. ChatGPT puede generar texto similar al humano de forma rápida y eficaz, pero no siempre produce respuestas precisas o coherentes.

ChatSonic ha sido entrenado con datos de atención al cliente, por lo que es ideal para empresas que buscan mejorar sus operaciones de atención al cliente. ChatSonic también facilita la gestión de las consultas de los clientes, así como la asistencia en las compras y la navegación por el sitio web.

Sundar Pichai, CEO de Google, expresó su preocupación por la creciente popularidad de ChatGPT y emitió el "código rojo" para consolidar las estrategias de IA de Google. Pero, ¿debería Google estar realmente preocupado?

El CEO de WriteSonic expresó su opinión sobre la inseguridad actual de Google y declaró que," Chatbots como ChatGPT y ChatSonic no matarán a Google Search",y añadió: "Google Search sigue siendo el motor de búsqueda más potente para consultas y tareas más complejas, porque indexa miles de millones de páginas web, lo que sería prohibitivamente caro de hacer con un LLM (Large language models)".


#ia #inteligenciaartificial #ai #chatgpt #chatsonic #google #innovacion #tecnologia #digital #productgrowth #productmanager #productmanagement #marvidconsultant 

NETFLIX, BIGDATA y cómo surgen las series y películas que vemos

En el año 2011 Netflix tomó la decisión de producir su propio contenido frente al de terceros, para ello llevaron a cabo un análisis de todos los datos de los que disponían a través del comportamiento de sus clientes. Las conclusiones que extrajeron fueron:

1) Los clientes preferían las series a las películas, y la gran mayoría visualizaba más de 1 temporada.

2) Las series con más éxito o menor tasa de abandono eran aquellas que tenían una temática de thriller y drama político

Con todo esto, lanzaron la versión americana de House of Cards, pero para promocionarla y conseguir el mayor alcance posible hicieron lo siguiente:

Segmentaron a los potenciales espectadores por sus gustos y preferencias y crearon un tráiler para cada uno de esos segmentos. A los usuarios que les gustaba Kevin Spacey, en el tráiler aparecía una escena en la que el actor era el principal protagonista, a los usuarios que veían series y películas dirigidas por David Fincher, les pusieron un tráiler con un estilo de dirección muy marcado por el director, y a los espectadores que veían principalmente contenido protagonizado por mujeres, les mostraron un tráiler dónde las mujeres eran protagonistas.

¿Qué datos estáticos se miden?
Datos del cliente, edad, género, país y ciudad donde reside.

Los datos de las películas y series, entre otros:

Productor.
Actores y actrices principales.
Actores y actrices secundarios.
Género: comedia, intriga, amor.
Guionistas.

¿Qué datos dinámicos se almacenan?
Para cada cliente:

Qué ha visto, género, actores.
Ratings, cómo valoran los clientes el contenido que han visionado 4 millones diarios.
Cuándo ha realizado una pausa.
Cuándo ha acelerado la cinta, hacia delante o hacia atrás.
Qué día de la semana ve qué contenido.
Fecha de visionado.
Hora de visionado.
Cuándo ha abandonado un contenido.
Búsqueda de contenido que ha realizado cada cliente.
Cómo se mueve por la web, tiempo que se está en cada contenido.
Si se hace clic para tener más información.
Si se ve el tráiler.
Cuando comienzan los créditos.


#bigdata #netflix #businessintelligence #analisisdedatos #dataanalysis #productmanagement #marvidconsultant 

¿QUÉ ES UN MVP?

Si estáis pensando en lanzar un producto físico 🚲 o digital 💻 al mercado, lo primero que tenéis que tener en cuenta son las funcionalidades o características que debe tener ✔ . Seguramente penseis que el producto debe tener unas especificaciones concretas para ser un éxito, pero en la mayoría de los casos el producto que finalmente sale al mercado no ❌ es exactamente igual al que se conceptualizó en un primer momento, ¿y esto a que se debe? muchas veces creemos tener suficiente conocimiento del mercado o simplemente no nos ponemos en el lado del cliente, por lo que no se prioriza o focaliza en las funciones que realmente van a ser útiles o diferenciales.

Para validar si vuestra idea es la correcta, la mejor manera de hacerlo es tener feedback real de vuestros clientes, por tanto cuanto antes dispongais de un tester, antes podréis saber si la idea en la que estais trabajando es la adecuada o por el contrario debeis añadir/eliminar/modificar las características que habíais planeado inicialmente.

Esto se conoce como MVP, que son las siglas en inglés de “producto mínimo viable” y se describe como ese producto que nos permite construir, medir y aprender con el menor esfuerzo posible. Es decir, tenemos que conseguir el máximo beneficio intentando dedicar el menor número de recursos y esfuerzos.
Esto no significa que el producto sea de baja calidad, sino que tenga las mínimas funciones necesarias para validar que el producto cumpla con lo que necesitan nuestros clientes optimizando los recursos disponibles, ahorrando en tiempo🕛 y dinero 💰 para ser los primeros en llegar al mercado.

En siguientes posts 📙 os explicaré métodos de priorización para facilitar la toma de decisiones 👨‍🏫 .

MIS LIBROS RECOMENDADOS EN 2022

Os comparto mis 5 #librosrecomendados 📚 que he leído durante 2022 y de los cuáles me he llevado alguna lección o aprendizaje 👍 :

1️⃣ NUNCA TE PARES - PHIL KNIGHT

La historia de cómo nació Nike contada por su fundador, el libro perfecto para aquellos que tenéis una pasión y queréis que se convierta también en vuestro trabajo.

2️⃣ EL MÉTODO IKIGAI - FRANCESC MIRALLÉS Y HÉCTOR GARCÍA

Siguiendo el hilo del libro anterior pero aplicándolo a uno mismo. Ikigai es una palabra japonesa que se traduce cómo "la razon de vivir o ser" y mediante este libro los autores nos dan recomendaciones para encontrar nuestra verdadera pasión y que se convierta en nuestro modo de vida.

3️⃣ LA BUENA SUERTE: CLAVES DE LA PROPERIDAD - ÁLEX ROVIRA Y FERNANDO TRÍAS DE BES

Un "cuento" para entender que la suerte no aparece de repente, sino que nos llega mediante la cultura del esfuerzo.

4️⃣ LECCIONES DE LIDERAZGO CREATIVO - ROBERT A. IGER

El CEO de Walt Disney nos cuenta cómo con esfuerzo, creatividad, humildad y perseverancia se convirtió en el líder de una de las mayores empresas de entretenimiento del mundo y todos los retos a los que se tuvo que enfrentar.

5️⃣ EL MONJE QUE VENDIÓ SU FERRARI - ROBIN SHARMA

Un clásico en el que autor nos transmite la importancia del equilibrio que debe haber entre la vida personal y profesional y que el éxito no siempre se basa en la riqueza económica, sino en la espiritual.

Ahora toca vuestro turno 🙋‍♂️ 🙋‍♀️ , me gustaría leer vuestras recomendaciones 📝

¿MERECE LA PENA EL DIA SIN IVA?

DÍA SIN IVA, BLACK FRIDAY, PRIME DAY, CIBER MONDAY, TECNOPRECIOS y así un sinfín de promociones para atraer a los consumidores con grandes descuentos 💲 , pero en los últimos años se ha producido una desconfianza hacía estas ofertas ya que en muchos casos los retails elevan los precios unos días antes para que el descuento real sea lo mínimo posible.

¿Queréis saber cómo comprobar si un producto realmente merece la pena comprarlo durante esas promociones? os doy un truco, si os meteis en la página www.verificadordeofertas.com podréis ver el histórico de precios del producto en los últimos 6 meses y comprobar si los precios han bajado realmente y si se ha subido el PVP con anterioridad o no, os dejo un video con un ejemplo para que podáis ver lo sencillo que es hacerlo.

INTELIGENCIA ARTIFICAL (IA) Y APPS

La Inteligencia Artificial (IA) ha llegado para quedarse en nuestras vidas. Todos los informes sobre tendencias tecnológicas de los próximos años muestran que este campo será uno de los más importantes y que más impactará sobre nuestras vidas, ¿pero sabéis bien en que consiste y cómo funciona?

La Inteligencia Artificial es la capacidad que tienen las máquinas de imitar la manera en la que los seres humanos aprenden e incluso razonan. Las máquinas aprenden a realizar tareas y a mejorarlas a partir de la información que tienen, tal y como haría un humano.

Para que la Inteligencia Artificial funcione necesita datos, por este motivo, el desarrollo de esta tecnología ha ido de la mano de otras como el Big Data, Internet de las Cosas o el 5G. Además de estos datos también se utilizan algoritmos, que son una serie de instrucciones lógicas para que las máquinas mejoren los patrones de uso, es decir, se crean conductas predeterminadas para manejar los datos.

Os dejo unas páginas de IAs que os permitirán optimizar vuestro trabajo en diversos campos:

✍ https://lnkd.in/dHFfjuFs

ChatGPT, un generador de texto que dicen que será el próximo Google 2.0 y revolucionará nuestra forma de trabajar.

📷 https://cleanup.pictures/

Elimina objetos no deseados de cualquier foto.

💻 https://www.remove.bg/es

Elimina el fondo de las fotos y las convierte a png.

📃 www.copy.ai

Generar cualquier forma de contenido que necesites como anuncios, blog posts, descripciones de productos, emails, posts en redes sociales, etc.

🔍 www.resumeworded.com

Puntúa y analiza cómo mejorar tu perfil de LinkedIn para tener más oportunidades y entrevistas.

🖌 www.looka.com

Para diseñar logos, webs y crear una imágen corporativa.

🔊 https://soundraw.io/

Generador de música para creadores de contenido.

FACTURACIÓN TOP 10 EMPRESAS TECNOLÓGICAS EN ESPAÑA

La facturación total de las principales empresas de electrónica de consumo que operan en España en 2021 fue de aproximadamente 1900 millones de euros, en el siguiente gráfico se puede apreciar el % correspondiente a cada empresa del top 10.

The total turnover of the main consumer electronics companies operating in Spain in 2021 was approximately 1900 million euros, in the following pie chart you can see the % corresponding to each company in the top 10.

1) Samsung
2) LG
3) Apple
4) Sony
5) Philips
6) Panasonic
7) Hisense
8) Vestel
9) TCL
10) Xiaomi
11) Otros

DESAFIOS TECNOLÓGICOS EN 2023

¿Cuáles son los grandes retos a los que se enfrentan las empresas tecnológicas en 2023?

1️⃣ Empleo y productividad, entre el crecimiento y los despidos.

En los últimos años el crecimiento debido a los buenos resultados conseguidos durante la pandemia ha hecho que se haya provocado una burbuja y que las empresas sobredimensionasen su estructura, es por eso que algunas de las empresas más grandes del sector cómo Meta, Amazon y Twitter hayan ajustado sus plantillas, pero ¿realmente es la solución ideal para mejorar la productividad de las empresas o es sólo una solución a corto plazo para reducir los costes estructurales?


2️⃣ La amenaza de entrar en recesión, que baje el consumo y las ventas de dispositivos.

2021 fue uno de los mejores años en ventas pero en 2022 se ha producido un fuerte descenso en las ventas principalmente debido a dos factores, la inflación y la escasez de suministros. Esto junto a la falta de innovación ha provocado que los consumidores prolonguen la vida útil de sus dispositivos y posterguen la decisión de cambio ante la incertidumbre con la economía, lo que hace pensar que en 2023 las ventas continuarán su tendencia a la baja.


3️⃣ Problemas en la cadena de producción, entre la inestabilidad de China y la diversificación.

La fuerte dependencia de suministro y fabricación de China y la política cero covid, han provocado retrasos y desabastecimientos que han afectado de manera directa en las cuentas y resultados, por lo que muchas empresas están en proceso de relocalizar sus fábricas a otros países asiáticos y europeos, lo que generará mayores costes e influirá directamente en el coste de los productos.

Por tanto las empresas tecnológicas en 2023 tendrían que trabajar en la siguiente línea estratégica:

👨‍💻 Optimizar los procedimientos internos para ser más eficientes y tener una estructura adecuada a los objetivos planteados para los próximos años.
📦 Reducir el catálogo para optimizar recursos y focalizar las ventas en los productos estratégicos.
💡 Invertir en I+D de cara a diferenciar sus productos de los competidores y ofrecer productos que solucionen necesidades reales.
🔬Mejorar la fiabilidad de los productos para reducir los costes de postventa y así poder incrementar la calidad percibida por el cliente, ya que es la manera de fidelizar y retener.
💻 Digitalizar productos para diversificar mediante nuevas líneas de negocio escalables cómo servicios de suscripción o bajo demanda.

CÓMO LANZAR PRODUCTOS PARA RETAIL

¿Retail o e-Tail?¿Que ventajas tiene uno respecto al otro desde el punto de vista del cliente?

Después de muchos años trabajando como Product Manager en el lanzamiento y desarrollo de productos físicos B2C y también cómo consumidor de estos, he llegado a la conclusión de que hay dos tipos de cliente:

1️⃣ El cliente que busca un producto que nunca ha comprado anteriormente o es un producto no esencial en su vida y suele ir en búsqueda del mejor precio (y generalmente el más barato)

✨“Ej: quiero empezar con un estilo de vida saludable y voy a comprarme una bicicleta de spinning ya que creo que me va a ayudar con este propósito” cómo desconozco cuáles son los principales puntos a tener en cuenta, iré al retail a que me aconseje el prescriptor o miraré algunas reviews en internet y compraré el modelo que aconsejen, pero siempre teniendo en cuenta que es un producto que a lo mejor dejo de usar y por tanto voy a gastarme lo mínimo posible, si me gusta ya me plantearé si gastar más y comprarme uno con mejores características.

Este cliente generalmente comprará en Aliexpress, Amazon o esperará a periodos de ofertas en el retail para acercarse y comprar el producto, ya que es dónde espera encontrar mejores precios.

2️⃣ El cliente que busca un producto que ha comprado anteriormente y ya tiene conocimiento sobre lo que quiere y necesita y va en búsqueda de mejores características o mayor calidad, por lo que está dispuesto a gastar más dinero y generalmente está más informado.

✨"Ej: me compré una bicicleta de spinning básica y la he estado utilizando durante varios meses pero me he dado cuenta de que se me queda corta en prestaciones y necesito algo que me ayude a progresar de una forma adecuada a mis necesidades”

Este cliente compre online o no, seguramente acuda primero al lineal para ver, probar y comparar en persona el producto que más se ajuste a lo que está buscando, pero puede que se encuentre uno de estos tres inconvenientes:

⚙️ Que el cliente sepa más que el vendedor y el discurso que se le ofrezca no le transmita confianza, ya que posiblemente sea el suscriptor de alguna marca y la justificación de por qué comprar ese producto no le resulte suficientemente convincente.
⚙️ Que el producto esté expuesto pero no se pueda testar de la manera que necesita (ver foto adjunta).
⚙️ Que el precio sea mayor que comprándolo online.

Por tanto, probablemente termine comprando el producto en un ecommerce ante la comodidad de evitar tener que acercarse al lineal, poder probar en casa el producto tranquilamente, poder devolver el producto en alguna ocasiones de manera gratuita si no es el adecuado y a un menor precio.

¿Creéis que las marcas tienen en cuenta el espacio 🏢 dónde se va a vender su producto y como el cliente interactuará 🙋‍♂️🙋‍♀️ con él antes de comprarlo 🛍️?

POR QUÉ DEBES SER DISRUPTIVO

Es un momento de transición e incertidumbre en el mercado todo Product Manager necesita conocer historias como esta:

La historia de Kodak

Kodak inventó la cámara digital, pero decidieron no seguir invirtiendo en esta iniciativa por miedo a que canibalizara las ventas de su principal negocio, las cámaras analógicas.

Esto no impidió a otras compañías para seguir invirtiendo y trabajando en esta tecnología, Kodak había inventado algo que cambiaría las reglas de la fotografía pero por miedo, le dejó el camino libre a sus competidores para que la superaran.

En 2012 Kodak se declaró en bancarrota al no poder mantenerse vigente en el mercado ante el disruptivo avance tecnológico en la fotografía digital.

Pero, ¿por qué es importante escuchar esta historia en estos momentos?

Esta historia debería servir como inspiración para que los Product Managers y CEOs piensen en formas de incluir funcionalidades diferenciales en auge (IA, VR, Eco) en sus productos o transformarlos a partir de ellas.