Comercializando productos de China. Paso 2 en la elecci贸n del Proveedor: 驴C贸mo elegir el m谩s adecuado? 馃審

Tanto para comercializar un producto existente c贸mo para desarrollar un producto de cero, vas a necesitar un proveedor que se ajuste a tus necesidades. Para ello probablemente vayas a Alibaba y busques entre los miles de productos que se ofertan y elijas unos cuantos, seguramente porque el dise帽o te haya gustado. Ya te adelanto que un buen dise帽o no es sin贸nimo de buenos materiales o buenos componentes electr贸nicos, por lo que sigue leyendo.

Contactas con el proveedor y le indicas que tienes una marca y que estas interesado en su producto o en desarrollar uno similar, lo primero que har谩 el proveedor ser谩 pedirte datos sobre tu empresa y  cuantas unidades quieres comprar.

Recomendaci贸n: seguramente tengas ya todo lo referente al marketing de tu empresa creado (logo, web, etc鈥), por lo que sino la tienes, abrete una cuenta de wechat (whatsapp chino), hazte una tarjeta de presentaci贸n y crea un briefing de presentaci贸n de tu marca y a lo que se dedica (por supuesto en Ingl茅s). De este modo crear谩s una primera impresi贸n muy buena en el proveedor y estar谩 m谩s abierto a negociar. Spoiler: utiliza de vez en cuando alguna palabra china para generar confianza y simpat铆a a la otra persona, a los chinos les encanta ver a un occidental que se interesa por su cultura, te dejo unos ejemplos:

Nihao: hola

Xie xie: gracias

Laoban: jefe

Pengyou: amigo

El siguiente paso ser谩 preguntarle sobre su empresa:


  • Si es fabricante o trader, pideles un briefing o portfolio de su empresa.



  • Informaci贸n sobre la f谩brica y otros clientes que tengan en tu mismo mercado.
  • Si el producto por el que te has interesado ya lo est谩n vendiendo a otros clientes.
  • Certificados que tiene el producto y la f谩brica (ISO, BSCI, CE, EN, FCC, etc鈥) y procesos de calidad, y videos de las m谩quinas de testing que utilizan para asegurarse que sus productos se fabrican correctamente y resisten frente al uso de los clientes. 
  • Tasa de RMA y gesti贸n de las Spare Parts, esto es unos de los puntos m谩s importantes y a煤n a d铆a de hoy muchas grandes empresas siguen sin darle el tratamiento acorde, ya que impacta directamente en la calidad del servicio postventa ofrecido y en los costes que conllevar谩 la reparaci贸n/sustituci贸n del producto.


Si todo lo anterior es correcto y el precio del producto a priori encaja (esto ya lo negociar谩s m谩s adelante), lo siguiente ser谩 pedir una muestra para analizarla y ver si cumple con los requisitos de calidad. El proveedor te pedir谩 que la pagues y seguramente te indique que cuando hagas el pedido del MOQ que solicita, te lo descontar谩 del precio final.

NUNCA PAGUES UNA MUESTRA. Por mi experiencia, he solicitado muestras de todo tipo y casi en el 100% de las ocasiones el proveedor se ha hecho cargo de todo el coste, incluyendo el env铆o a茅reo (la muestra m谩s cara que solicit茅 junto con el env铆o ascendi贸 a unos $3.000). 驴C贸mo lo consegu铆? Te puedo adelantar que no es dif铆cil, simplemente requiere de tiempo, paciencia y unas buenas habilidades de negociaci贸n.

Una vez que recibas la muestra, haz un documento con toda la informaci贸n que consideres relevante sobre el producto y todas las mejoras que aplicar铆as sobre 茅l. Antes de compartir informaci贸n relevante con el proveedor, firma un NDA (Non Disclosure Agreement) o acuerdo de confidencialidad, que te proteger谩 en caso de que compartas informaci贸n confidencial o sensible para que no la utilice para su propio beneficio o para otros clientes.

Una vez firmado, comparte el documento con todas las mejoras sobre el producto, de modo que la sensaci贸n del proveedor, es que se encuentra ante una marca seria y profesional.

Una vez compartido el feedback, es momento de negociar los t茅rminos. Aqu铆 podemos identificar:


  • Proforma Invoice (PI): factura proforma d贸nde se indica el coste unitario y del total del pedido, incoterm, tasa de cambio, t茅rminos de pago, fecha de entrega, penalizaciones por incumplimiento.
  • Purchase Order (PO): Orden de compra
  • Datasheet: requerimientos del producto
  • Bill of Materials (BOM): listado de componentes que conforman el producto.
  • Quickguide: manual de usuario.
  • RMA agreement: acuerdo de RMA
  • Exclusive Agreement: acuerdo de exclusividad
  • Certificados del producto


驴Quieres saber c贸mo blindar a tu empresa ante estos acuerdos y asegurar una buena negociaci贸n? En Marvidconsultant somos especialistas en la negociaci贸n y el cierre de acuerdos con proveedores, asegurando que todas las casu铆sticas y problemas que puedan surgir durante el proceso de desarrollos est谩n contempladas y cubiertas para protegerte ante cualquier imprevisto o cambio una vez firmado el acuerdo, si quieres m谩s informaci贸n ponte en contacto con nosotros.

Comercializando productos de China.
Paso 1 en la elecci贸n del Proveedor: Comprar directamente al Fabricante vs trav茅s de un Trader 馃審

Seguramente cuando entres en Alibaba a buscar el producto que quieres comercializar bajo tu propia marca, ver谩s que hay miles de productos similares o exactamente iguales, pero de distintos suppliers.

La opci贸n de comprar productos directamente de un fabricante en China o a trav茅s de un trader puede marcar la diferencia en tu estrategia de negocio. Aqu铆 te dejo una gu铆a sobre las ventajas e inconvenientes de ambas opciones al emprender tu camino de importaci贸n y venta en Espa帽a.

馃彮 Comprar Directo del Fabricante

鉁 Ventajas

1. Comunicaci贸n Directa: Establecer una comunicaci贸n directa con el fabricante facilita la comprensi贸n de procesos y requisitos, evitando malentendidos.
2. Experiencia y Personalizaci贸n: Son responsables de todo el proceso de desarrollo del producto y propietarios de los moldes (en caso de que sean necesarios), por lo que en caso de problemas de calidad o necesidad de mejoras, podr谩n darte consejos y recomendaciones y ser谩 m谩s f谩cil y r谩pido implementarlos.
3. Costes: El precio unitario suele ser menor, ya que no hay intermediarios.

鉀 Inconvenientes

1. Cantidad M铆nima de Pedido (MOQ): Muchos fabricantes exigen cantidades m铆nimas elevadas, lo que podr铆a ser un riesgo para validar tu modelo de negocio.
2. Fexibilidad en el pago: Las formas de pago suelen ser m谩s estrictas y con un dep贸sito por adelantado o transferencia antes del env铆o (T/T), sobre todo con los nuevos clientes.

馃挶 Comprar a trav茅s de un Trader.

El Trader compra grandes cantidades directamente al fabricante y las revende a otros clientes.

鉁 Ventajas

1.MOQ reducido: Los traders pueden manejar pedidos m谩s peque帽os (a veces de s贸lo 1 unidad) ideal para emprendedores con presupuestos limitados.
2. Flexibilidad en el pago: al ser el coste del pedido menor, es m谩s f谩cil negociar formas de pago c贸mo Transferencia despu茅s de la fabricaci贸n (TT AS), carta de cr茅dito (LC) o cuenta abierta (OA).

鉀 Inconvenientes

1. Mayor Coste: Los traders suelen agregar m谩rgenes de beneficio, lo que aumentar el coste unitario.
2. Menor Control sobre la Calidad: Al intermediar, pierdes cierto control sobre la producci贸n y los procesos de control del producto.

馃挕 驴C贸mo distinguir entre un fabricante o trader sino puedes viajar a China?

Muchos traders se hacen pasar por f谩bricantes, para averiguarlo pide siempre datos de la f谩brica (cat谩logo,licencia, localizaci贸n, n煤mero de trabajadores, l铆neas de fabricaci贸n, nombre de otras marcas para las que fabriquen) y sobre todo fotos y v铆deos. Tambi茅n es recomendable hacer una videollamada para que te vaya explicando c贸mo es y c贸mo se trabaja en la f谩brica, si se niegan a hacer cualquier cosa de esto o ves que no son transparentes, est谩s ante un trader.

#ComercioInternacional #Importaci贸n #Emprendimiento #Ecommerce #china #fabricarenchina #dropshipping #negociacion #startup



C贸mo aplicamos la Metodolog铆a Lean en sector de Movilidad El茅ctrica Urbana 馃實馃洿

馃埐 Todo comenz贸 en Jap贸n, en la empresa Toyota a mediados del siglo XX. Los ingenieros japoneses desarrollaron un sistema de producci贸n que enfatizaba la eficiencia y la eliminaci贸n de desperdicios. As铆 naci贸 el Lean Manufacturing, que posteriormente se aplicar铆a en la innovaci贸n de productos.

鉁 Los Puntos Fuertes del M茅todo Lean:

鉁 Reducci贸n de desperdicios: se enfoca en la eficiencia, reduciendo tiempos muertos, recursos mal utilizados y procesos innecesarios. Seg煤n un estudio reciente, las empresas que implementaron Lean lograron una reducci贸n del 15% en los costes operativos.

鉁 Enfoque en el Valor para el Cliente: El M茅todo Lean pone al cliente en el centro, asegurando que cada paso del proceso contribuya a crear valor para 茅l. Un 75% de las empresas que adoptaron Lean observaron una mejora en la satisfacci贸n del cliente.

鉁 Iteraci贸n Continua: A trav茅s de ciclos de construir, medir y aprender, se pueden adaptar y mejorar los productos con rapidez en funci贸n de la retroalimentaci贸n del mercado. Este enfoque ha llevado a una reducci贸n de hasta un 30% en el tiempo de desarrollo de productos en muchas empresas.

鉂 Los Puntos D茅biles del M茅todo Lean:

猸 Requiere un Cambio Cultural: Adoptar Lean puede ser un desaf铆o cultural para las organizaciones acostumbradas a procesos m谩s tradicionales.

猸 Requiere una fuerte inversi贸n en formaci贸n y desarrollo de habilidades.

猸 No es Adecuado para Todos los Proyectos: Puede no ser la mejor opci贸n para proyectos altamente innovadores.

馃挕 Como lo pusimos en pr谩ctica en la gama de Patinete El茅ctricos:

Imaginemos que queremos desarrollar un patinete el茅ctrico diferencial y con funcionalidades nuevas en el mercado. Comenzamos por identificar las caracter铆sticas esenciales para los usuarios, eliminando las superfluas. Esto inclu铆a el rango de autonom铆a m铆nimo de 15Km, un precio de venta por debajo de los 300鈧 y ruedas hinchables para una mayor comodidad durante la conducci贸n.

Despu茅s, dise帽amos un prototipo b谩sico que integraba estas caracter铆sticas y lo pusimos a prueba en un entorno real. Los datos obtenidos se utilizaron para ajustar el dise帽o y crear una versi贸n mejorada. Este proceso se repiti贸 en ciclos cortos, lo que nos permiti贸 aprender y mejorar.

El resultado fue un patinete el茅ctrico de tan solo 12 kg de peso, con una autonom铆a de hasta 30 km por carga y unos neum谩ticos de 8.5" hinchables que reduc铆an las vibraciones hasta en un 40%. El M茅todo Lean nos permiti贸 maximizar el valor para el usuario mientras minimiz谩bamos costes y simplific谩bamos procesos de fabricaci贸n.

#LeanInnovation #Innovaci贸n #M茅todoLean #PatineteEl茅ctrico



La Herramienta con la que decidimos el dise帽o de t煤 Cafetera鈽

Como un apasionado del Design Thinking aplicado a los productos tecnol贸gicos y electrodom茅sticos, quiero hablaros de una herramienta esencial que hemos utilizado para garantizar el 茅xito de la gama de cafeteras que lanzamos al mercado: el A/B testing.

馃懇鈥嶐煄 驴Qu茅 es el A/B Testing?

Es un m茅todo de experimentaci贸n que implica dividir a los usuarios en dos grupos y mostrarles dos versiones diferentes de un mismo producto para determinar cu谩l se adapta mejor a las necesidades y requerimientos de los clientes.

鉁 Ventajas del A/B Testing

鉁 Resultados Cuantitativos: proporciona resultados num茅ricos s贸lidos, lo que permite una toma de decisiones basada en datos concretos.

鉁 Evaluaci贸n Objetiva: permite una evaluaci贸n objetiva de la efectividad de las caracter铆sticas o dise帽os, eliminando sesgos y suposiciones.

鉁 Optimizaci贸n Continua: facilita la mejora constante al identificar qu茅 variante responde mejor a las necesidades y preferencias de los usuarios.

Cuando desarrollamos la gama cafeteras de 煤ltima generaci贸n, implementamos un A/B test para evaluar la preferencia de nuestros usuarios en relaci贸n al n煤mero y disposici贸n de los botones. Al grupo A le dimos la versi贸n con un interruptor de palanca, mientras que al grupo B le dimos una versi贸n con un switch de encendido. Despu茅s de varias pruebas, los resultados revelaron que el grupo A mostr贸 una tasa de satisfacci贸n significativamente mayor, ya que resultaba m谩s c贸modo de accionar y quedaba mejor est茅ticamente al tener dise帽o vintage.

馃洜 C贸mo Implementar el A/B Testing

馃摑 Definir Objetivos: Comienza por establecer objetivos claros, como aumentar la tasa de conversi贸n o la retenci贸n de usuarios.

馃搳 Identificar Variables: Identifica las variables que deseas probar, como el dise帽o de la interfaz, las caracter铆sticas del producto o los precios.

鉁 Dividir Usuarios: Divide a tus usuarios en dos grupos, el grupo A y el grupo B, de manera aleatoria.

馃拪 Analizar los Resultados: Recopila datos y analiza m茅tricas clave para determinar cu谩l de las variantes es la m谩s efectiva.

鈿 Iterar y Mejorar: Basado en los resultados, realiza mejoras en tu producto y repite el proceso para una mejora continua.

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Te ense帽o la herramienta que utilizamos en el Departamento de Producto para reducir tiempos y costes a la hora de dise帽ar productos en 3D馃殌馃枌

Si eres dise帽ador o tienes una empresa de desarrollo de productos seguramente sufras los siguientes "pains" a la hora de conceptualizar nuevos dise帽os 3D:

鉃 Programas de Dise帽o: La mayor铆a de las herramientas de dise帽o 3D son sofisticadas y pueden resultar complicadas para los dise帽adores, especialmente los principiantes.

鉃 Requerimientos de Hardware y licencias: A menudo, se necesitan ordenadores de altas especificaciones, tarjetas gr谩ficas muy potentes para manejar el dise帽o 3D y varias licencias, lo que implica un alto coste.

鉃 Tiempo y Recursos: Crear modelos 3D detallados lleva tiempo y recursos considerables, especialmente en proyectos complejos.

鉃 Aprendizaje Continuo: Los dise帽adores deben estar al tanto de las 煤ltimas tecnolog铆as y tendencias en dise帽o 3D, lo que requiere de inversi贸n en tiempo y dinero en una formaci贸n continua.

鉃 Compatibilidad y Conversi贸n de Archivos: Trabajar con diferentes tipos de software y formatos de archivo puede ser complicado y propenso a errores.

鉃 Modelado Detallado: finalizar un modelado 3D altamente detallado puede ser un proceso laborioso y minucioso.

鉃 Presi贸n por Plazos: plazos ajustados que pueden generar estr茅s y presi贸n.

鉃 Revisi贸n y Aprobaci贸n del Cliente: La interpretaci贸n correcta de los deseos del cliente y la obtenci贸n de aprobaciones requiere de tiempo y esfuerzo.

Vizcom es una herramienta generativa que funciona con Inteligencia Artificial y que simplifica y facilita muchos de los desaf铆os a los que nos enfrentamos en los departamentos de Producto y m谩s en concreto los dise帽adores, ofreciendo una soluci贸n para transformar bocetos en modelos 3D, permitiendo reducir hasta la mitad el tiempo empleado en llevar a cabo un renderizado y un 60% los costes directos e indirectos, lo que se traduce en una mayor productividad, menores tiempo de delivery y una experiencia de dise帽o m谩s fluida.




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De la Idea a tus O铆dos: C贸mo el Design Thinking Te Ayuda a Crear Productos Innovadores Que Satisfacen las Necesidades de tus Clientes

馃彔 El Origen del Design Thinking

Imagina un grupo de ingenieros que, en la d茅cada de 1960, se unieron a un dise帽ador llamado David Kelley para resolver problemas de manera m谩s creativa. As铆 naci贸 IDEO, una empresa que revolucion贸 la forma en que dise帽amos productos. Kelley y su equipo pusieron al usuario en el centro de todo.

馃幆 Los Puntos Fuertes del Design Thinking

鉁 Empat铆a: Nos sumergimos en las vidas de los usuarios, comprendiendo sus necesidades y deseos reales.

鉁 Creatividad: Rompemos barreras mentales y generamos ideas sin l铆mites.

鉁匢teraci贸n Continua: Prototipamos, probamos y volvemos a dise帽ar. Imagina crear una versi贸n, obtener feedback r谩pido, y repetir.

鉂 Los Puntos Negativos del Design Thinking

猸 Puede Llevar Tiempo: no es para los que buscan resultados inmediatos. Requiere paciencia para entender a fondo a los usuarios y refinar soluciones.

猸 Inversi贸n Inicial: La investigaci贸n y los prototipos pueden requerir recursos importantes.

馃帶 Aplicando el Design Thinking en el lanzamiento de unos Auriculares Bluetooth.

Comenzamos por entender la vida de los usuarios, salimos a la calle y conversamos con usuarios reales para comprender sus h谩bitos y frustraciones en el d铆a a d铆a. Descubrimos que la mayor铆a se quejaba de la falta de comodidad y problemas con la conexi贸n en sus auriculares inal谩mbricos.

Luego, en la fase de ideaci贸n, reunimos a un equipo multidisciplinario. Dise帽adores, ingenieros y expertos en audio nos unimos para generar ideas innovadoras. 驴El resultado? Prototipos de auriculares con dise帽os ergon贸micos y componentes HW de alta gama.

Estos prototipos se sometieron a pruebas con usuarios reales, y las iteraciones continuaron hasta obtener un producto que cumpl铆a con los requisitos fijados por los usuarios. Finalmente, creamos unos auriculares c贸modos, con un sonido equilibrado y una conectividad estable.

- El Resultado Final

Gracias al Design Thinking, transformamos unos auriculares en una experiencia auditiva. Centrados en los usuarios, impulsados por la creatividad, y respaldados por la iteraci贸n, creamos un producto que verdaderamente marcaba la diferencia en sus vidas.

驴Est谩s listo para aplicar el Design Thinking en tus productos? Te recomiendo los siguientes libros para empezar a entender mejor la metodolog铆a:

馃摋 The Design of Business, Roger Martin -> https://amzn.to/460tfrp
馃摃 Sprint: El m茅todo para resolver problemas y testar nuevas ideas en solo 5 d铆as, Jake Knapp -> https://amzn.to/3MuayFO
馃摌 La psicolog铆a de los objetos cotidianos, Don norman -> https://amzn.to/3QHRg22
馃搾Design for How People Think: Using Brain Science to Build Better Products, John Whalen -> https://amzn.to/3u5Xyjq

#Auriculares #DesignThinking #Innovaci贸n #Tecnolog铆a

Te explico por qu茅 te cuesta tanto decidir entre opciones similares y c贸mo evitarlo: La Paradoja de Fredkin 馃馃く

馃懆鈥嶁殨锔 Llamada as铆 en honor al Dr. Edward Fredkin, fil贸sofo y profesor de f铆sica digital, la paradoja postula que cu谩nto m谩s similares son dos o m谩s opciones, m谩s dif铆cil es escoger entre ellas, a pesar de que al ser tan parecidas las consecuencias de tomar una u otra van a ser las mismas.

La paradoja de Fredkin tiene m谩s posibilidades de darse en funci贸n de si se presentan las siguientes dos variables:

猸 Cantidad de opciones a escoger
猸 El coste de no decidir

馃崼 Esto lo podemos ver con un caso ocurrido en una chocolater铆a en la que se vend铆an m谩s de 100 tipos de chocolates distintos. A pesar de que los clientes ven铆an de muy lejos, la mayor铆a de ellos sal铆an de la tienda comprando muy poco chocolate.

馃 El due帽o del negocio no pod铆a entender c贸mo, teniendo tantas opciones a la venta y viniendo tantos clientes, apenas vend铆a nada. Habiendo tantos chocolates distintos, muy dif铆cilmente no pod铆a satisfacer a nadie. 驴Qu茅 estaba pasando?

馃檵鈥嶁檧锔 Como quer铆a saber por qu茅 la gente no compraba m谩s chocolate, pidi贸 la ayuda de un psic贸logo para que averiguara. El psic贸logo descubri贸 que el principal motivo por el que los clientes no compraban tanto era que, al tener que decidir entre tantas opciones de chocolate, se quedaban totalmente desconcertados sin saber cu谩l escoger. 驴Qu茅 ser铆a mejor: chocolate blanco sabor a melocot贸n o el negro de trufa anaranjada? 驴chocolate de cheesecake o con nueces de macadamia? 隆Demasiada variedad!

馃 Al descubrir el motivo, el psic贸logo plante贸 hacer un experimento al vendedor. En vez de ofrecer tantos chocolates, le propuso que habilitara en una peque帽a parte del establecimiento una paradita en donde los clientes pudieran escoger solo entre 5 sabores diferentes. A pesar de que esta reducci贸n dr谩stica de opciones significaba que hab铆a menos posibilidades de encontrar nuestro chocolate favorito, la gente pronto empez贸 a comprar m谩s.

鈴 Este caso particular se puede explicar, en parte, por la paradoja de Fredkin. Al no haber tantas opciones entre las que escoger, ahora la gente tiene que procesar menos informaci贸n y, por lo tanto, se demoran menos en escoger un chocolate y comprarlo, adem谩s de tardar menos tiempo en escoger.

鉁 El aprendizaje que podemos extraer de ella es que tenemos que dejar de preocuparnos sobre las peque帽as decisiones, y dejar que escoger entre ellas sea una resoluci贸n m谩s trascendental de lo poco que realmente es.

馃懇鈥嶐煆 馃懆鈥嶐煆 驴Te cuesta decidir a la hora de elegir?驴Tienes alg煤n truco?
馃憤 Si te ha gustado este post, s铆gueme para m谩s contenido.


#DecisionesImportantes #ParadojaDeFredkin #TomaDeDecisiones 

Te ense帽o el m茅todo que utilizo a la hora de negociar 馃棟锔忦煉

馃帗 驴Has o铆do hablar del M茅todo Harvard de Negociaci贸n? es una estrategia de resoluci贸n de conflictos desarrollada por la Universidad de Harvard que se ha convertido en un est谩ndar clave en cualquier 谩mbito de negociaci贸n.

Este enfoque innovador se basa en los principios clave:

馃憪 Separar a las Personas de los Problemas: En lugar de atacar a las personas, enf贸cate en los problemas. A menudo, las emociones pueden nublar el juicio y dificultar la resoluci贸n. Mant茅n un enfoque objetivo.

馃憖 Enfocarse en Intereses, no en Posiciones: En lugar de defender posiciones r铆gidas, explora los intereses subyacentes de ambas partes. Esto puede conducir a soluciones m谩s creativas y mutuamente beneficiosas.

馃檹 Generar Opciones para el Beneficio Mutuo: Busca soluciones que satisfagan las necesidades de ambas partes. Cuantas m谩s opciones generes, m谩s flexibilidad tendr谩s para encontrar un acuerdo que funcione.

馃 Utilizar Criterios Objetivos: En lugar de depender de la voluntad de las partes, utiliza criterios objetivos y justos para evaluar las propuestas. Esto aumenta la transparencia y la confianza.

馃寪 驴Por qu茅 es tan efectivo? El M茅todo Harvard de Negociaci贸n es vers谩til y aplicable en una variedad de contextos, desde acuerdos comerciales hasta resoluci贸n de conflictos personales. Su enfoque en la comunicaci贸n efectiva, el entendimiento mutuo y la generaci贸n de valor lo hace muy 煤til.

Beneficios:

鉁 Alcanzar acuerdos duraderos
鉁 Fortalecer relaciones comerciales y personales
鉁 Evitar conflictos prolongados
鉁 Maximizar el valor para todas las partes

馃憤 Dale a like y s铆gueme si te ha gustado este contenido.

#Negociaci贸nEfectiva #脡xitoEmpresarial #DesarrolloProfesional #HabilidadesDeComunicaci贸n #Aprendizaje #M茅todoHarvardDeNegociaci贸n

Te ense帽o el m茅todo que utilizo para calcular el precio de un producto/servicio B2BB2C cuando no existe un competidor de referencia 馃挵 鉁

鈿欙笍 La herramienta EVC (Economic Value to the Customer o "Valor Econ贸mico para el Cliente en espa帽ol) es una metodolog铆a y enfoque utilizado en marketing y ventas para cuantificar y comunicar el valor econ贸mico que un producto o servicio ofrece a un cliente o empresa.

馃挕 La idea central detr谩s del EVC es que los clientes toman decisiones de compra basadas en c贸mo perciben el valor de una oferta en relaci贸n con al coste. El proceso de EVC generalmente consiste en los siguientes pasos:

鉁 Identificaci贸n de los beneficios clave: Enumera y cuantifica los beneficios espec铆ficos que un cliente puede obtener al usar tu producto o servicio. Estos beneficios pueden incluir ahorro de costos, aumento de ingresos, mayor eficiencia, reducci贸n de riesgos, mejoras en la productividad, etc.

鉁 C谩lculo del valor econ贸mico: Asocia un valor monetario a cada uno de los beneficios identificados en el paso anterior. Esto implica estimar cu谩nto valdr铆an esos beneficios para el cliente en t茅rminos de ahorro o ganancias adicionales.

鉁 Comparaci贸n con la competencia: c贸mo ya hemos dicho, si no existe un competidor directo, estudia la forma en que los clientes abordar铆an el problema sin tu soluci贸n, y en base a eso establece un coste aproximado.

鉁 Comunicaci贸n del EVC: Comunica de manera efectiva el valor econ贸mico que tu producto o servicio ofrece a los clientes. Esto implica explicar c贸mo tus beneficios cuantificados se traducen en una ventaja financiera para el cliente. Puedes utilizar presentaciones, folletos, estudios de casos u otras herramientas de marketing y ventas para comunicar este valor.

鉁 Personalizaci贸n para cada cliente: A menudo, el EVC se personaliza para cada cliente o cliente potencial, ya que los beneficios y el valor percibido pueden variar seg煤n las circunstancias y las necesidades individuales.

馃搳 El EVC es especialmente 煤til en ventas B2B donde los compradores suelen tomar decisiones basadas en el retorno de la inversi贸n (ROI) y el valor que una soluci贸n puede aportar a su empresa. Al proporcionar una comprensi贸n cuantitativa del valor, el EVC ayuda a la empresa a demostrar por qu茅 su producto o servicio es una inversi贸n s贸lida y c贸mo puede generar un impacto positivo en los resultados financieros del cliente.

馃挰 En resumen, el Economic Value to the Customer (EVC) es una herramienta que cuantifica y comunica el valor econ贸mico que un producto o servicio aporta a un cliente, lo que puede ser fundamental en el proceso de ventas y marketing, especialmente en el entorno B2B.

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#EVC #ValorEcon贸mico #ROI

Mitos sobre las marcas espa帽olas de electr贸nica de consumo 馃捇

 Despu茅s de una d茅cada trabajando en esta industria, quiero arrojar luz sobre algunos mitos y realidades. A menudo, solo escuchamos la perspectiva de los usuarios, pero es crucial entender c贸mo funciona realmente esta industria.

馃挰 Mito: Las marcas espa帽olas revenden productos y solo cambian el logo, el mismo producto se puede encontrar m谩s barato en Aliexpress.

鉁 Realidad: aunque dar铆a para hacer un libro, voy a intentar explicarlo de forma breve. Existen tres tipos de productos en el mercado:

馃摫 Productos OEM: Dise帽ados completamente por el fabricante y ofrecidos a los clientes sin cambios significativos. Las marcas pueden personalizar el logo, colores y contenido publicitario, pero poco m谩s. En algunos casos, estos mismos productos se pueden encontrar en Aliexpress o Amazon bajo la marca del fabricante.

馃枼锔 Productos OEM con mejoras: Son similares a los anteriores, pero con mejoras sustanciales en calidad y funcionamiento, gracias al conocimiento de la marca sobre las necesidades de sus clientes. Esto incluye mejores materiales, componentes electr贸nicos diferentes, modificaciones est茅ticas y un control de calidad m谩s riguroso, aunque a priori puede parecer el mismo producto que ofrece el fabricante, no lo es.

馃帶 Productos ODM: Requieren inversi贸n en I+D y son dise帽ados por la propia marca, incluyendo el dise帽o externo y la electr贸nica. El fabricante s贸lo se encarga en este caso de producirlo bajo las especificaciones requeridas de la marca. Estos productos son exclusivos y la propiedad intelectual e industrial es de la marca, por lo que no se puede encontrar un producto similar a la venta bajo otra marca.

馃摑 En resumen, la industria de electr贸nica de consumo en Espa帽a es m谩s compleja de lo que parece. Las marcas espa帽olas tienen la capacidad de competir globalmente y ofrecer productos de alta calidad. Sin embargo, enfrentan desaf铆os en la percepci贸n de calidad y en la atenci贸n al cliente que deben abordar para continuar mejorando. Comprender la din谩mica detr谩s de estas marcas es esencial para apreciar su posici贸n en el mercado y desmitificar los estereotipos que las rodean. La calidad y la innovaci贸n son clave para el 茅xito en la industria de la electr贸nica de consumo en Espa帽a.  

TIME acaba de publicar sus 200 mejores inventos de 2023.

 Aqu铆 est谩n las 10 mejores herramientas de IA que entraron en la lista:

1. Adobe Photoshop Generative Expand y Generative Fill

Edita im谩genes a la perfecci贸n sin necesidad de conocimientos t茅cnicos.
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2. OpenAI GPT-4

El potente modelo de IA que hay detr谩s de ChatGPT te permite hacer de todo, desde crear entradas de blog hasta analizar archivos de Excel.
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3. Pista Gen-2

Crea v铆deos completos a partir de un simple mensaje de texto.
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4. Alitheon FeaturePrint

Que no te vuelvan a timar. Una app con IA que te permite detectar si un art铆culo es aut茅ntico o falso.
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5. Dedrone Detecci贸n de drones en toda la ciudad

Ayuda a las fuerzas de seguridad a mantener seguras las ciudades alert谩ndolas de drones en el cielo.
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6. Pin Humane Ai

Creado por exempleados de Apple, Humane Ai Pin se adhiere magn茅ticamente a tu ropa y se convierte en tu asistente personal con inteligencia artificial.
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7. OpenAI Dall-E 3

Crea incre铆bles im谩genes realistas con sencillas instrucciones de texto.

P.D. he creado la portada de la revista de este post con Dall-E 3.
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8. Meta SeamlessM4T

Traduce voz de un idioma a otro en tiempo real. Imagina conversaciones instant谩neas en idiomas extranjeros.
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9. So-VITS-SVC

El modelo de IA que permite introducir la voz de un cantante y generar nuevas canciones.
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10. Audio estable

Genera canciones y sonidos para uso personal y comercial con s贸lo una indicaci贸n.

#ia #ai #inteligenciaartificial #inventos #time #innovacion 

馃懇鈥嶐煉拣煉 Mis Reflexiones como Product Manager: Aplicando los Principios de Liderazgo de Amazon

 驴Alguna vez has o铆do hablar sobre los Principios de Liderazgo de Amazon? Te explico c贸mo pueden impactar positivamente en nuestra labor como Product Managers.

1. Obsesi贸n por el Cliente: los l铆deres comienzan con el cliente y trabajan hacia atr谩s. Centrarse en las necesidades del usuario es crucial, hay que recordar a qui茅n servimos 馃А

2. Propiedad: Los l铆deres son propietarios, piensan a largo plazo y no sacrifican valor a corto plazo. Esto se traduce en la responsabilidad que debemos tener sobre nuestros productos. El 茅xito a largo plazo debe ser nuestra meta 馃搯馃挭

3. Inventar y Simplificar: La innovaci贸n y la simplificaci贸n son esenciales. Como PM, debemos buscar constantemente formas de mejorar nuestros productos y procesos. La simplicidad es clave 鉁煉

4. Tener Raz贸n, en Muchas Ocasiones: Los l铆deres aciertan muchas veces. Tienen buen juicio y buenos instintos. Buscan perspectivas diversas y trabajan para desmontar sus creencias 馃馃棧

5. Aprender y Ser Curioso: Nunca dejemos de aprender y explorar nuevas ideas. Como PM, el aprendizaje constante nos mantiene en la vanguardia 馃摎馃實

6. Contratar y ense帽ar a los Mejores: La excelencia debe ser la norma. Hay que elevar el list贸n en cada contrataci贸n y promoci贸n. El desarrollo de l铆deres es fundamental para el crecimiento del equipo 馃専馃懃

7. Exigir los Est谩ndares M谩s Altos: La excelencia es un est谩ndar que nunca es demasiado alto. Como PM, debemos asegurarnos de que nuestros productos sean de la m谩s alta calidad. La mejora continua es clave馃搹馃殌

8. Pensar a lo Grande: Pensar en grande nos lleva a resultados excepcionales. Como PM, debemos inspirar a nuestros equipos con una visi贸n audaz. No teng谩is miedo de pensar en grande 馃尃

9. Sesgo por la Acci贸n: La velocidad importa en nuestro trabajo. Muchas decisiones y acciones son reversibles. Hay que valorar la toma de riesgos calculados 馃弮鈥嶁檪锔忊彸

10. Frugalidad: Hacer m谩s con menos es un principio valioso. La creatividad y la eficiencia son habilidades clave 馃帹馃搲

11. Ganar Confianza: Escuchar, hablar con sinceridad y tratar a los dem谩s con respeto son componentes esenciales. Construir confianza es la base de un buen liderazgo 馃棧馃拵

12. Profundizar: debemos estar conectados a los detalles y ser esc茅pticos cuando la realidad difiere de las m茅tricas. No dejemos que ning煤n aspecto de nuestro producto quede sin explorar. 馃暤锔忊嶁檪锔忦煍

13. Tener Determinaci贸n, Discrepar y Comprometerse: No hay que temer desafiar decisiones con las que no estamos de acuerdo. La tenacidad y la convicci贸n son nuestras aliadas. Una vez que se decide, nos comprometemos plenamente 馃挭馃檵鈥嶁檧锔

14. Entregar Resultados: El enfoque en resultados es lo que nos impulsa hacia adelante. A pesar de los obst谩culos, debemos esforzarnos por dar lo mejor de nosotros en cada tarea 馃搳馃幆



#Liderazgo #ProductManagement #principiosdeliderazgo #amazon #innovacion #productmanager #conceptualizacion 

Te cuento el proceso que sigue LEGO para lanzar nuevos Kits y asegurarse de que son un 茅xito 馃П 馃専

La retroalimentaci贸n de los usuarios y la anticipaci贸n de las necesidades de los clientes no siempre es f谩cil en el desarrollo de productos.

Comunicarse con los clientes actuales y potenciales es clave para crear productos que la gente realmente quiera.

La empresa con sede en Dinamarca utiliza un sitio web separado llamado #LegoIdeas para fomentar a los fans y constructores independientes a presentar sus ideas al personal de la empresa y otros miembros de la comunidad.

Una vez que se ha creado y subido el dise帽o, disponen de 60 d铆as para recibir 100 seguidores, lo que har谩 que el dise帽o permanezca disponible 12 meses m谩s.

Durante este per铆odo de 12 meses, el producto debe contar con el soporte de 1.000 miembros de la comunidad.

Si es as铆, entonces tiene seis meses m谩s para lograr un objetivo de soporte de 5.000 personas y seis meses m谩s para alcanzar el objetivo de 10.000.

Por 煤ltimo, es revisado por expertos y personal de Lego antes de convertirse en un producto disponible. En total, el proceso dura unos dos a帽os y medio y est谩 visible por una base potencial de usuarios registrados de m谩s de 100.000 aficionados.

El sitio web de Lego Ideas cuenta actualmente con m谩s de 9.000 proyectos publicados hasta el momento.

#lego #innovacion #discovery #producttesting


Desgranando la Cadena de Suministro de Apple: 18 Empresas Clave 馃摝

Con un valor de mercado de m谩s de $3.05 billones hasta julio de 2023, Apple es conocida por su grado de innovaci贸n, calidad, y el dise帽o de sus dispositivos, como el iPhone, iPad, Mac y Apple Watch.

Para ello no se apoya 煤nicamente en su capacidad de fabricaci贸n interna. M谩s bien, depende de cientos de proveedores para adquirir componentes esenciales.

馃敹 Taiw谩n: Un Pilar Importante

Hon Hai Precision Industry (Foxconn) y Pegatron
Foxconn es uno de los proveedores m谩s antiguos y grandes de Apple. Aunque con sede en Taiw谩n, es conocido como el principal proveedor chino de Apple y tambi茅n ha ayudado a expandir la presencia de Apple en India y otros lugares.

Compal, Quanta, TSMC y Wistron
Estas empresas taiwanesas est谩n involucradas en la fabricaci贸n de productos de Apple, desde iPads hasta chips de alta tecnolog铆a.

馃敹 China: Un Mercado Clave
China es una regi贸n cr铆tica para Apple, con m谩s proveedores con sede en China y Hong Kong que en los Estados Unidos y Jap贸n.

GoerTek y Luxshare
Estas empresas chinas est谩n enfocadas en la producci贸n de los airpods y han expandido su producci贸n en Vietnam para mejorar la eficiencia de costos.

馃敹 Estados Unidos: Socios Clave

A pesar de su cadena de suministro global, Apple tambi茅n depende de empresas estadounidenses como 3M, Broadcom, Qualcomm, Intel, Jabil, On, Micron y Texas Instruments.

Broadcom, Corning, Micron, Qualcomm e Intel
Estas empresas estadounidenses desempe帽an un papel importante en la producci贸n de componentes clave para Apple, desde chips hasta vidrio resistente.

馃敹 Jap贸n: Murata y Sharp
Murata y Sharp, con sede en Jap贸n, suministran componentes esenciales para Apple, como cer谩mica para el control de flujo el茅ctrico y paneles LCD.

馃敹 Corea del Sur: Samsung y LG
Samsung, a pesar de ser competidor de Apple, abastece a la compa帽铆a con componentes esenciales. LG Innotek tambi茅n es un proveedor de Apple para pantallas.

Apple ha construido una cadena de suministro l铆der en el mundo, y su influencia se extiende desde Taiw谩n hasta China, los Estados Unidos y m谩s all谩. En un mundo en constante evoluci贸n, Apple contin煤a liderando el camino en tecnolog铆a y es una fuente constante de innovaci贸n.

En la foto puedes ver algunas de las placas principales del iPhone 15 y los Suppliers que suministran los componentes principales de cada una de ellas.



#apple #innovacion #supplychain #cadenadesuminitro #tier #supplier #proveedor #tecnologia #i+d #r&d


Te ense帽o el m茅todo que me ha funcionado para priorizar tareas 馃搳

馃敘 La matriz de Eisenhower es una forma de organizar las tareas seg煤n su urgencia e importancia para que puedas priorizar de manera efectiva el trabajo m谩s importante.

馃攰 Dwight D. Eisenhower, fue presidente de los Estados Unidos y general del ej茅rcito durante la Segunda Guerra Mundial. En un discurso de 1954 dijo la siguiente frase: 鈥淭engo dos tipos de problemas, los urgentes y los importantes, los urgentes no son importantes, y los importantes nunca son urgentes鈥.

馃幆 驴C贸mo distinguir entre tareas urgentes e importantes? Las tareas urgentes requieren tu atenci贸n inmediata. Cuando algo es urgente, debe hacerse ahora, y existen consecuencias claras si no finalizas esas tareas en un marco de tiempo espec铆fico. Estas son las tareas que no puedes demorar y cuanto m谩s las retrases, mayor estr茅s experimentar谩s. Algunos ejemplos:

猸 Entregar un proyecto con un cambio de fecha imprevisto.
猸 Encargarte de una solicitud urgente de un cliente

Las tareas importantes pueden no requerir atenci贸n inmediata, pero estas tareas te ayudan a lograr tus objetivos a largo plazo. El hecho de que estas tareas sean menos urgentes no significa que no sean importantes. Deber谩s planificar cuidadosamente estas tareas para que puedas usar tus recursos de manera eficiente.

Como por ejemplo:

猸 Planificar un proyecto a largo plazo.
猸 Tareas peri贸dicas y soluciones de mantenimiento.

Una vez que aprendas a distinguir entre las tareas urgentes e importantes, lo siguiente es separar tus tareas en los cuatro cuadrantes.

馃摑 Cuadrante 1: Hacer

En este cuadrante es donde colocar谩s las tareas que sean urgentes e importantes. Cuando veas una tarea en tu lista de pendientes que debe hacerse ahora, que tiene claras consecuencias y afecta tus objetivos a largo plazo, col贸cala en este cuadrante.

馃捇 Cuadrante 2: Programar

En este cuadrante colocar谩s las tareas que no son urgentes pero que son importantes. Como estas tareas afectan tus objetivos a largo plazo pero no tienen que hacerse de inmediato, puedes planificar estas tareas para realizarlas m谩s adelante.

馃檹 Cuadrante 3: Delegar

En este cuadrante colocar谩s las tareas que son urgentes pero que no son importantes. Estas tareas se deben realizar ahora, pero no afectan tus objetivos a largo plazo.

Puedes delegarlas a otros miembros de tu equipo, delegar las tareas es una de las formas m谩s eficientes de gestionar tu carga de trabajo y darle a tu equipo la oportunidad de expandir sus habilidades.

鉀 Cuadrante 4: Eliminar

Una vez que hayas analizado tu lista de pendientes y colocado las tareas en los primeros tres cuadrantes, notar谩s que a煤n te quedan algunas pocas tareas. Las tareas que quedan no son urgentes ni importantes.

馃棑锔 驴Conoces otros m茅todos que funcionen?

#planificacion #priorizacion #prioridades #tareas #matrizdeeinsenhower #gestiondeproyectos #tomadedecisiones 


馃殌 El rol del L铆der en una Startup: 驴Cu谩ndo es el Momento de contratar a un Product Manager?

馃専 En el emocionante mundo de las startups, la gesti贸n de productos es un factor crucial para el 茅xito. Sin embargo, saber cu谩ndo incorporar a un PM a tu equipo es una decisi贸n estrat茅gica. Existen varias etapas en el liderazgo de productos dentro de las startups:

馃敼 PM Cero - Fundador de Producto/CEO: En esta etapa inicial, uno de los fundadores, generalmente el CEO, asume el rol de l铆der de producto.

馃敼 PM Uno - Aqu铆, se contrata a un PM que no es un fundador para que se encargue de la gesti贸n diaria del producto.

馃敼 PM Dos - M煤ltiples Gerentes de Producto: Con el crecimiento de la empresa, se suman m谩s PM al equipo, y es la primera vez que las responsabilidades de producto se dividen entre varios PM.

馃敼 PM > 2 - En esta etapa, un pu帽ado de PM se convierte en varios, formando una organizaci贸n de producto, generalmente liderada por un VP de Producto o CPO.

馃敼 PM > 10 - En empresas m谩s grandes, se cuenta con varios PM que se encargan de l铆neas de productos espec铆ficas.

Estas etapas no siempre siguen un orden y no todas las empresas pasan por todas ellas. Como bien se帽ala Ben Horowitz, "lo 煤nico que arruinar谩 una empresa m谩s r谩pido que un CEO de producto altamente comprometido en el producto es un CEO de producto desvinculado del producto".

A veces, el equipo mismo te enviar谩 se帽ales de que es hora de contratar un PM. Aqu铆 te indico algunas de esas se帽ales:

1) Nos est谩s frenando:

Si est谩s abrumado con responsabilidades como contrataci贸n, ventas y recaudaci贸n de fondos, es posible que tengas menos tiempo para tomar decisiones diarias sobre el producto, lo que ralentiza al equipo de ingenier铆a. 驴Los bocetos llevan una semana en tu bandeja de entrada? 驴Tu ausencia en la oficina obstaculiza las decisiones oportunas? La incorporaci贸n de un PM podr铆a aumentar la velocidad del equipo.

2) Est谩s desconectado de los detalles:

A medida que la empresa crece, es posible que ya no est茅s tan involucrado en la cola de errores, los comentarios de los usuarios y los detalles t茅cnicos. Tus ingenieros y dise帽adores pueden necesitar que repitas decisiones porque te ocupas m谩s de dirigir la empresa.

3) El resto de nuestro negocio te necesita:

Algunos fundadores y CEOs se obsesionan tanto con el producto que descuidan otras 谩reas cr铆ticas del negocio, como la contrataci贸n, el desarrollo empresarial, la adquisici贸n de clientes, el marketing o la recaudaci贸n de fondos. Aunque el producto funcione bien, tu atenci贸n podr铆a ser m谩s valiosa en otros frentes.

#Gesti贸nDeProducto #Startup #LiderazgoProducto #productmanager #productmanagement

驴Cu谩l es tu elefante 馃悩 en la habitaci贸n?  

3 consejos sobre c贸mo tener una conversaci贸n dif铆cil (pero necesaria).

Todos hemos estado ah铆: ese momento inc贸modo en el que evitamos una conversaci贸n dif铆cil que tiene que suceder, ya sea en una familia o en un equipo de trabajo. Se trata de los "elefantes en la habitaci贸n", esas conversaciones cargadas de temas delicados como salarios, desempe帽o deficiente o cualquier otro asunto espinoso. Pero, 驴qu茅 pasa si te digo que puedes cambiar la din谩mica y lograr que estas conversaciones sean productivas?

Adar Cohen, experto en resoluci贸n de conflictos, comparte tres reglas clave para liderar conversaciones dif铆ciles. 馃専

1) Avanza hacia el conflicto 馃弮鈥嶁檧锔 : En lugar de huir de 茅l, ac茅rcate. "El conflicto es informaci贸n y, manejado adecuadamente, es una oportunidad". As铆 que no temas adentrarte en lo inc贸modo.

2) Act煤a como si no supieras nada 馃し鈥嶁檪锔 : A veces, hacer preguntas ingenuas puede ser poderoso. Cohen le pregunt贸 a un empleado qu茅 malentendidos ten铆a en su trabajo. Luego, repiti贸 la misma pregunta delante de todos sus compa帽eros, lo que permiti贸 que todos compartieran sus experiencias. Preguntar sobre las experiencias de las personas y escuchar atentamente puede llevar a conversaciones m谩s profundas y significativas.

3) Mant茅n el silencio 馃 , especialmente al principio: El silencio puede ser inc贸modo, pero tambi茅n puede animar a las personas a hablar, especialmente a quienes a煤n no han dicho nada. A veces, las pausas son necesarias para que las personas procesen y compartan sus pensamientos.

En resumen, abordar los "elefantes en la habitaci贸n" puede ser desafiante, pero es esencial para el crecimiento y la colaboraci贸n efectiva. Las conversaciones crean el futuro, y est谩 en tus manos decidir si las tienes y c贸mo las tienes. 隆Atr茅vete a abordar ese elefante en la habitaci贸n y cambia el mundo! 馃寧


#ConversacionesDif铆ciles #Resoluci贸nDeConflictos #CambioPositivo

"Usuarios: Tu Mayor Fuente de Innovaci贸n"

En el proceso de desarrollo de productos, es esencial escuchar a los usuarios, pero tambi茅n es importante discernir cu谩ndo ignorar sus comentarios. Esto se debe a que los usuarios pueden tener opiniones contradictorias o no saber exactamente lo que necesitan. Este art铆culo destaca la importancia de hablar con diferentes grupos de usuarios para obtener una perspectiva completa y equilibrada. 馃憘馃挕

Observadores Influyentes: Estos son los primeros adoptantes y expertos en tu mercado. Aunque pueden no ser tu p煤blico objetivo principal, tienen una visi贸n valiosa sobre c贸mo tu producto ser谩 recibido. Son 煤tiles para evitar errores graves en el lanzamiento y pueden proporcionar informaci贸n sobre la competencia. Sin embargo, debes ser cauteloso con su tendencia a seguir modas y su capacidad para polarizar opiniones. 馃殌馃懃

Early Adopters: Estos son los clientes entusiastas que suelen estar emocionados por tu producto y desean ayudarte a tener 茅xito. Escucharlos puede ayudarte a identificar problemas que la mayor铆a de los usuarios enfrentar谩n en el futuro. Sin embargo, ten cuidado con su deseo de soluciones espec铆ficas y aseg煤rate de abordar los problemas subyacentes en lugar de satisfacer todas sus peticiones. 馃殌馃懁

Adoptantes Intermedios: A menudo se les llama "usuarios promedio", pero son diversos y representan la mayor铆a de tus clientes. Son valiosos porque tu producto est谩 dise帽ado para ellos. Pueden ayudarte a dar forma a tu hoja de ruta, pero a menudo son reacios a expresar opiniones negativas, por lo que debes animarlos a ser honestos. 馃馃懃

Late Adopters: A menos que tengas una gran participaci贸n en el mercado, es probable que estos no sean tus clientes principales. Sin embargo, hablar con ellos puede ayudarte a comprender las barreras que impiden que algunas personas usen tu producto. Son 煤tiles para apreciar el valor de la soluci贸n actual, pero debes tener en cuenta que pueden no ser buenos para articular sus necesidades futuras. 馃悽馃懁

En resumen, para desarrollar un producto exitoso, debes hablar con una variedad de usuarios y tener en cuenta sus comentarios, pero tambi茅n ser selectivo al decidir qu茅 sugerencias seguir. Escuchar a observadores influyentes te protege de cometer errores graves, mientras que los early adopters pueden ayudarte a identificar problemas futuros. Los adoptantes intermedios son cruciales para dar forma a tu producto, pero debes alentar la honestidad, y los late adopters te proporcionar谩n una perspectiva sobre el estado actual del mercado. 馃殌馃懃

La clave est谩 en equilibrar estas perspectivas para tomar decisiones informadas y desarrollar un producto que realmente resuelva las necesidades de tus usuarios. 馃搳馃殌馃懃


#DesarrolloDeProductos #Usuarios #Feedback #EarlyAdopters #LateAdopters #An谩lisisDeMercado #Adopci贸nDeTecnolog铆a #FeedbackDeUsuarios #Innovaci贸n #EstrategiaDeProducto 

Si estas a punto de comprar un electrodom茅stico, esto te interesa 猬囷笍


El etiquetado energ茅tico 鈿 de los electrodom茅sticos se ha convertido en una herramienta fundamental para los consumidores a la hora de elegir el electrodom茅stico m谩s adecuado y eficiente.

El nuevo etiquetado ha sido dise帽ado para ser m谩s intuitivo y f谩cil de entender 馃摎 . Se ha abandonado el sistema de clasificaci贸n A+, A++, A+++ y se ha vuelto a la escala de A a G.

De esta manera, la etiqueta nos ofrece tambi茅n informaci贸n acerca de la capacidad del electrodom茅stico, que se mide en litros para los frigor铆ficos y congeladores, en kilogramos para las lavadoras y tambi茅n encontramos datos sobre el agua utilizada por cada ciclo de lavado 馃毎 .

Otro aspecto importante es que incluye informaci贸n sobre el consumo de energ铆a medio del producto. Esto significa que los consumidores pueden calcular cu谩nto les costar谩 馃挵 el uso del electrodom茅stico en el transcurso de 100 ciclos y comparar diferentes modelos para elegir el m谩s econ贸mico.

Para una lavadora por ejemplo, la diferencia de PVP entre una de tipo A y F (A m谩s eficiente y F menos eficiente) puede llegar a ser de menos de 100 euros, y su consumo cada 100 ciclos de lavado traducirse en un ahorro de entre 15-20鈧.

Teniendo en cuenta que la vida 煤til suele estar por encima de los 10 a帽os, 驴crees que es mejor hacer un desembolso mayor al principio o pagarlo en la factura de la luz m谩s adelante?


#etiquetaenergetica #consumoenergetico #ahorroenergetico #electrodomesticos #energia #sostenibilidad

La metodolog铆a que utiliza Jeff Bezos para tomar decisiones (1/2 way door)


Las que llama 1 way door decisions (decisiones de 1 sentido de la puerta) que son decisiones a largo plazo y requieren de un an谩lisis riguroso. Puedes cruzar la puerta, pero es dif铆cil volver atr谩s. Estas decisiones son poco frecuentes en nuestro d铆a.

Y las que llama 2 way door decisions (decisiones de 2 sentidos de la puerta) que son las decisiones en las que puedes cruzar la puerta y si no se cumple lo que esperabas, volver de manera r谩pida. La mayor铆a de las decisiones que tomamos en nuestro d铆a a d铆a son reversibles , lo que debemos hacer es decidir y actuar r谩pido y ser bueno en corregir el curso en caso de ser necesario. 


驴Cre茅is que podr铆ais aplicarlo en vuestro campo de trabajo?


#empresas #amazon #jeffbezos #onewaydoor #tomadedecisiones #problemas #coaching

El or铆gen de las sillas gaming y por qu茅 tienen un dise帽o similar al de los asientos de los coches de carreras


En los a帽os 2000 se produjo una gran crisis en el sector automovil铆stico de los estados unidos, empresas c贸mo Chrysler y GM tuvieron muchos problemas debido entre otros a la subida de los precios del petr贸leo, lo que hizo que las ventas de coches disminuyesen notablemente.


La impacto para el resto de empresas que trabajaban en este sector directo y algunas de ellas tuvieron que buscar una soluci贸n en otros sectores. La empresa matriz de DXRacer, OHE OEM Group, era un fabricante de piezas de autom贸viles y trabajaba con empresas de renombre como Toyota y Honda.


Estaban especializados en asientos deportivos de coches y en ese momento ten铆an mucho stock sin vender. Fue entonces cuando uno de sus trabajadores se dio cuenta de que en el sector gaming (hasta ese momento con poca difusi贸n en los medios) las sillas que se utilizaban eran bastante sencillas y en muchos casos inc贸modas (sillas blancas de pl谩stico que hoy en d铆a se siguen utilizando en grandes eventos), por lo que decidieron a帽adirle ruedas a sus asientos y venderlos c贸mo sillas especializadas para jugar durante largas horas con gran comodidad.


Gracias a esto, consiguieron vender todo el stock y diversificar convirti茅ndose en una de las empresas m谩s reconocidas del sector gaming.


驴Conoc茅is otros casos similares?


#empresas #ventas #gaming #mvp #productmanagement #estudiodemercado 

Pensamiento Lateral

Segunda Guerra Mundial. Los estadounidenses tienen un problema: el n煤mero de bajas por aire. 驴C贸mo reducir el n煤mero aviones que caen en combate?

Observando los da帽os en sus aviones, se dieron cuenta que las balas del Eje impactaban en las alas y en la cola. El motor se salvaba. La conclusi贸n de los estadounidenses (y de la mayor铆a que ve la imagen) fue proteger las zonas con balas.

Abraham Wald discrep贸. En lugar de proteger las alas y la cola, propon铆a proteger el motor. En lugar de proteger el lugar donde hay balas, proteger el lugar donde no las hay.

El razonamiento detr谩s de esta respuesta explica a la perfecci贸n el sesgo de supervivencia. El error est谩 en fijarse solo en los aviones que vuelven. 驴Qu茅 pasa con los que han ca铆do en el campo de batalla? Los aviones que recib铆an balas en las zonas sin puntos, no volv铆an para contarlo. Por eso Walt propuso proteger el motor, porque sab铆a que los supervivientes no contaban toda la verdad.

El sesgo del superviviente es nuestra tendencia a quedarnos solo con la informaci贸n de los que sobreviven, olvid谩ndonos del resto. Este sesgo nos lleva a ser demasiado optimistas y a sobreestimar nuestras posibilidades de 茅xito.

#coaching #liderazgo #equipos #negocios #desarrollopersonal #empresa #motivacion #coach #coachejecutivo #liderazgoempresarial #trabajoenequipo #gestiondeequipos #pensamientolateral

Domina la negociaci贸n c贸mo Elon Musk

1) La informaci贸n es poder: Ten el mayor conocimiento posible sobre el producto/servicio que se va a negociar.

2) Antic铆pate: Estudia a tu oponente y trata de entender cu谩les son sus puntos fuertes y d茅biles.

3) Define la estrategia: Establece hitos a conseguir, los limites que puedes aceptar y la explicaci贸n del por qu茅 de tu oferta.

4) Paciencia: las negociaciones pueden llevar horas, dias o meses.

5) Escucha activa: a veces se produce un bloqueo debido a que no estamos atendiendo las necesidades de la otra parte y s贸lo pensamos en las nuestras.

6) Busca un final satisfactorio para todos: Si ambas partes consideran que han cedido en sus pretensiones, es m谩s probable que se establezca un acuerdo de confianza a largo plazo y no puntual.

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El EGO en el trabajo

 驴Tienes un/a compa帽ero/a de trabajo que act煤e de la siguiente manera?

  • Quieren ser el centro de atenci贸n
  • Minimizan logros ajenos y resaltan constantemente los propios.
  • Se ponen a la defensiva y no aceptan cr铆ticas constructivas.
  • Son inflexibles en su forma de pensar.
  • Toman decisiones sin consultar y son reacios a trabajar en equipo.


驴Te gustar铆a aprender a tratar con este tipo de perfiles en tu empresa?

#coaching #liderazgo #equipos #negocios #desarrollopersonal #empresa #motivacion #coach #coachejecutivo #liderazgoempresarial #trabajoenequipo #gestiondeequipos #comunicacionefectiva #ego 

Qu茅 preguntar en un 1 TO 1

Re煤nete con cada persona de tu equipo habitualmente para acompa帽arla en su crecimiento y que se sienta valorada.

Preguntas a realizar

  • 驴C贸mo te sientes?
  • 驴Qu茅 habilidad te gustar铆a mejorar?
  • 驴C贸mo puede mejorar tu entorno laboral?
  • 驴Te puedo ayudar en algo para comunicarte con otros equipos
  • 驴Te has encontrado alg煤n obst谩culo que te impida desarrollar tu trabajo?
  • 驴Que te gustar铆a lograr en las pr贸ximas semanas?


#coaching #liderazgo #equipos #negocios #desarrollopersonal #empresa #motivacion #coach #coachejecutivo #liderazgoempresarial #trabajoenequipo #gestiondeequipos #comunicacionefectiva #reunion1to1 #1to1

驴Retener y atraer talento? Haz esto:

La tasa de rotaci贸n del personal sirve para medir el porcentaje de n煤mero de personas que entran y salen de una empresa en unas fechas determinadas.

Conociendo este dato puedes implantar iniciativas, medidas y pol铆ticas que favorezcan la calidad en la gesti贸n de los empleados.

Estas son las industrias con los 铆ndices m谩s altos de rotaci贸n:

Tecnolog铆a y software (13.2%)

Ventas y productos de consumo directo (13%)

Medios y entretenimiento (11.4%)

Servicios profesionales (11.4%)

Gobierno y educaci贸n (11.2%)

Servicios financieros y seguros (10.8%)

Telecomunicaciones (10.8%)

Reemplazar a un empleado supone un coste de entre el 100% y el 300% del salario anual de ese empleado y una media de 1 a帽o desde que se inicia la b煤squeda hasta que el nuevo trabajador es realmente productivo.

Pero, 驴c贸mo fidelizar a tus empleados si no puedes subirles el salario?

Teletrabajo y horario flexible: permitir a los empleados tener horarios de trabajo m谩s flexibles, lo que les permitir铆a tener un mejor equilibrio entre el trabajo y la vida personal.

D铆as libres adicionales: ofrecer d铆as libres adicionales o un aumento en la cantidad de d铆as de vacaciones para que los empleados puedan descansar y tener tiempo libre.

Plan de carrera, feedback peri贸dico y coaching: ofreciendo oportunidades de capacitaci贸n y desarrollo profesional para que los empleados puedan mejorar sus habilidades y avanzar en sus carreras.

Planes de bienestar:apoyo para la salud mental, break energ茅ticos, clases de yoga o descuentos en centros de salud o deportivos, son solamente algunas ideas para lograr contribuir en la mejor铆a del estado de salud de tu plantilla.

Bonus por alto rendimiento: ofrecer bonos por el desempe帽o sobresaliente de los empleados, lo que puede motivarlos a trabajar m谩s duro y mejorar su rendimiento.

Instalaciones de cuidado infantil en la oficina: en el caso de que tus trabajadores tengan menores a cargo, contar con instalaciones donde puedan dejarlos sin costo y sin inconvenientes de traslado, es definitivamente un aspecto a considerar.

#coaching #liderazgo #equipos #negocios #desarrollopersonal #empresa #motivacion #coach #coachejecutivo #liderazgoempresarial

驴Te aterra decirle a tu equipo que tienen que haga una tarea? Entonces, esto te interesa:

La asertividad es la habilidad de expresar tus pensamientos y sentimientos de manera clara y honesta respetando los derechos de los dem谩s.

驴C贸mo saber si tengo problemas de asertividad?

1) Prefieres esperar horas o incluso d铆as antes de decir algo que crees que no gustar谩

2) Creas problemas por no comunicar hechos inc贸modos o errores que has cometido

3) Aparece una tendencia a la conformidad

4) Estilo de confrontaci贸n pasivo-agresivo

5) A menudo, lo que dices resulta hiriente de manera involuntaria

Consejos para mejorar la comunicaci贸n asertiva en el trabajo

1) Comprende que nadie puede leer tu mente

2) Identifica qu茅 quieres y busca conseguirlo

3) Usa frases con 鈥測o鈥

4) Aprende a escuchar

5) Aprender a decir 鈥渘o鈥

#coaching #liderazgo #equipos #negocios #desarrollopersonal #empresa #motivacion #coach #coachejecutivo #liderazgoempresarial #trabajoenequipo #gestiondeequipos #comunicacionefectiva #asertividad

C贸mo dar feedback en el trabajo

 Todos sabemos que las opiniones y los consejos no son precisamente lo m谩s popular del mundo. Puede que la gente venga a pedirte ayuda, pero luego se da la vuelta e ignora tus consejos.

驴Y sabes por qu茅?

Porque un consejo o un comentario puede ser como un golpe a su sentimiento de autoeficacia.

Pero la cuesti贸n es que todo depende de C脫MO les des ese feedback.

Si quieres dar un feedback que se mantenga y tenga impacto, empieza por ofrecer una valoraci贸n.

Valide alg煤n elemento de su comportamiento: su entusiasmo, sus agallas, su paciencia o su creatividad.

De este modo, sentir谩n que est谩s de su parte.

Despu茅s, enmarca las cosas desde la perspectiva del crecimiento.

"驴Sabes qu茅 te har铆a a煤n m谩s eficaz? 驴Qu茅 te llevar铆a al siguiente nivel?".

Porque 茅sta es la verdad: la gente quiere crecer.

Y cuando se aborda la retroalimentaci贸n con la intenci贸n de ver a alguien tener 茅xito (en lugar de s贸lo se帽alar sus defectos), es un cambio de juego total.

Cuando recibes comentarios, 驴es m谩s probable que los sigas si se basan en el crecimiento? Me encantar铆a saber tu opini贸n 馃憞

#coaching #liderazgo #equipos #negocios #desarrollopersonal #empresa #motivacion #coach #coachejecutivo #liderazgoempresarial #trabajoenequipo #gestiondeequipos #comunicacionefectiva #feedback 

No practiques el Micromanagement

El manager ejerce un control excesivo sobre el equipo mediante el seguimiento, la presi贸n y atenci贸n por cada detalle o acci贸n que se realiza.

Provocando desconfianza, desilusi贸n, desmotivaci贸n y falta de inter茅s por el trabajo a realizar

En el lado opuesto se posiciona el Macromanagement, un estilo de gesti贸n m谩s libre e independiente

Donde el manager ofrece cierta libertad a los empleados para hacer su trabajo en tiempo y forma.

El concepto gira en torno a una fecha l铆mite y en alcanzar adecuadamente los objetivos deseados para ese d铆a en concreto.

Como consecuencia el equipo se siente empoderado, con mayor confianza y se involucra m谩s en las tareas del d铆a a d铆a.

驴Con cu谩l te identificas m谩s?

#coaching #liderazgo #equipos #negocios #desarrollopersonal #empresa #motivacion #coach #coachejecutivo #liderazgoempresarial #trabajoenequipo #gestiondeequipos #micromanagement #macromanagement

El 80% de los empleados renuncia por estas 7 razones

Falta de oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional: Cuando un empleado siente que no hay posibilidad de ascenso o aprendizaje en la empresa, puede perder el inter茅s y abandonar su trabajo.

Problemas con la gesti贸n y liderazgo: Una mala gesti贸n o liderazgo puede generar un ambiente de trabajo t贸xico que afecte negativamente el rendimiento y la satisfacci贸n laboral.

Sin cultura de empresa: Si los compa帽eros de trabajo son dif铆ciles de tratar o la cultura de la empresa es negativa, puede ser dif铆cil mantener la motivaci贸n y el compromiso.

Remuneraci贸n insuficiente: La falta de un salario justo puede hacer que un empleado busque oportunidades mejor remuneradas en otros lugares.

Sin flexibilidad horaria: Cuando el trabajo interfiere con la vida personal y familiar, puede ser dif铆cil mantener la motivaci贸n y la satisfacci贸n laboral.

Falta de reconocimiento y objetivos: La falta de reconocimiento y recompensas por el trabajo bien hecho puede hacer que un empleado se sienta infrvalorado y no apreciado.

Falta de comunicacion: hablar no implica comunicar efectivamente, ni o铆r es sin贸nimo de escuchar. Estas sutiles diferencias pueden afectar a la comunicaci贸n en el lugar de trabajo.

#coaching #liderazgo #equipos #negocios #desarrollopersonal #empresa #motivacion #coach #coachejecutivo #liderazgoempresarial #trabajoenequipo #gestiondeequipos

C贸mo ser un buen l铆der de equipos

 Para ser un buen l铆der en el trabajo deber铆as hacer lo siguiente:

- Planificar las tareas

En el d铆a a d铆a existen numerosas tareas y a veces no tenemos tiempo para todas ellas, por lo que si llevamos a cabo una planificaci贸n diaria y semanal podremos establecer y definir mejor los objetivos a alcanzar y el equipo tendr谩 claro las prioridades.

- Comunicarte con asertividad

La comunicaci贸n es fundamental para que exista un buen flujo de trabajo y evitar malentendidos, por lo que es clave asegurarnos de que el equipo entiende que necesitamos de ellos y comunicarlo de una manera asertiva para ser claros y consistentes en el mensaje.

- Definir responsabilidades

Es importante que cada rol tenga bien definido cu谩les son sus tareas y responsabilidades para evitar duplicidades o tareas sin realizar, cada tarea debe estar correctamente asignada.

- Motivar

A veces se producen cambios en el proyecto o en la empresa que hacen que el equipo se desanime o tenga falta de pertenencia, por lo que debemos escuchar el feedback y buscar la manera de motivarlos para evitar que el rendimiento se reduzca.

- Delegar

C贸mo lider tu tarea principal no es realizar tareas, sino gestionar al equipo para que cada perfil se haga responsable de sacar su trabajo adelante, por lo que evita realizar tareas que le pertenecen a otras personas y dedica el tiempo necesario para que puedan hacerlas de acuerdo a la filosof铆a de la empresa.

- Empatizar

Los l铆deres gestionan personas, no m谩quinas, por lo que hay que empatizar con el equipo y manejar los recursos de manera flexible.

驴Que otras habilidades crees que se necesitan para ser un buen lider?

#coaching #liderazgo #equipos #negocios #desarrollopersonal #empresa #motivacion #coach #coachejecutivo #liderazgoempresarial #trabajoenequipo #gestiondeequipos 

Valida tu idea en minutos 

 驴Sabias que existe una web que funciona con Inteligencia Artificial y que indic谩ndole c煤al es tu idea de negocio puede generar una web completa incluyendo el branding de manera gratuita en cuesti贸n de minutos?

驴Pero cu谩l es la ventaja principal de hacerlo de este modo?

Podr谩s obtener feedback de tus posibles clientes y validar si tu idea de negocio genera inter茅s de una manera muy r谩pida, ya que genera toda la informaci贸n necesaria de manera autom谩tica para poder lanzar tu idea, depender谩 de ti modificar ciertos par谩metros para personalizar a煤n m谩s la web.

Os dejo el enlace de la web

 https://app.mixo.io/sites/new

#ai #ia #idea #negocio #emprendimiento #startup #ecommerce #productmanager #productmanagement #marvidconsultant 

馃挕 Transforma tu Idea en un Negocio 馃挕

驴Tienes una gran idea pero no sabes c贸mo llevarla a cabo? 馃 Os comparto un tutorial que he creado con la intenci贸n de ayudar a todos aquellas personas que est茅n pensando en lanzarse a desarrollar su propia idea pero no sepan por d贸nde empezar.

Adem谩s incluye un listado de herramientas 馃洜 de #IA y #nocode para poder hacer todas las tareas necesarias t煤 mismo de una manera f谩cil y sencilla 馃懇鈥嶐煉.

馃敆 Descubre c贸mo transformar tu idea en un negocio aqu铆. 猬

Transforma tu idea en un negocio

5 Tipos de clientes y c贸mo enfocar las ventas con cada uno de ellos

En 1962 Everett Rogers public贸 lo que se conoce c贸mo curva de adopci贸n de la tecnolog铆a 馃搱 , en la que se identifican y clasifican los tipos de consumidores 馃懆 馃懇 馃懅 馃懄 que existen cuando se lanza una nueva tecnolog铆a 馃捇 en el mercado y c煤al es modo de interactuar con ella. Existen 5锔忊儯 tipos de clientes:
1锔忊儯 Innovadores o entusiastas
Los entusiastas son los primeros en adoptarlo. Cuando un nuevo producto sale al mercado, los entusiastas quieren ser los primeros en probarlo y descubrir c贸mo mejorar谩 su flujo de trabajo. A menudo se sienten obligados a encontrar los defectos del producto y llamar la atenci贸n sobre ellos. Suelen ser los compradores con m谩s conocimientos t茅cnicos, por lo que hay que centrarse en los detalles del producto y destacar en qu茅 se diferencia de otros del mercado.
2锔忊儯 Early adopters o visionarios
Centrar nuestra atenci贸n en los Early Adopters es lo que nos va a definir un buen lanzamiento de producto. Estos clientes tienen un perfil que sirve mucho ya que suelen ignorar los peque帽os problemas que puedan surgir al usar tu producto o la falta de referencias por la adopci贸n temprana.
Muchas veces, los Early Adopters sienten un afecto particular con el nuevo producto, ya que sienten que fueron parte de sus comienzos. Es m谩s, puede ser que est茅n dispuestos a trabajar contigo para mejorar el producto. 
Todo esto hace que sea s煤per importante comprender cu谩l es nuestro grupo de Early Adopters. C贸mo est谩 conformado, cu谩les son sus potenciales problemas, sus aspiraciones, sus deseos, aquello que los mueve y los afecta. Comprender estas caracter铆sticas nos ayudar谩 a consolidar un cliente al cual dirigir nuestros m谩ximos esfuerzos. Es esencial definir segmentos espec铆ficos. Recordemos que una buena acogida del producto en este grupo podr谩 servir como faro para que m谩s y m谩s prueben nuestro producto en un futuro.
3锔忊儯 Pragm谩ticos
Los pragm谩ticos son un grupo curioso de compradores. Lo m谩s probable es que conozcan tu producto desde el principio, esperando en silencio a ver c贸mo reacciona el mercado y sus amigos. Los pragm谩ticos son m谩s cautos con su tiempo y su dinero, y necesitan datos honestos sobre por qu茅 un producto es mejor que otro. Estos compradores se gu铆an m谩s por las emociones. Hay que venderles las ventajas del producto por encima de las caracter铆sticas y compartir con ellos historias sobre c贸mo otros han tenido 茅xito.
4锔忊儯 Conservadores
Los conservadores tienen limitaciones adicionales en su decisi贸n de compra. Puede tratarse de un presupuesto ajustado, una tendencia a ser m谩s cautelosos con el gasto o la necesidad de m谩s opiniones adicionales. Llegados a este punto del ciclo de comercializaci贸n del producto, ya estr谩n definidas las caracter铆sticas t茅cnicas como las ventajas emocionales del producto. Es beneficioso volver a tratar cada uno de los puntos de venta del producto con los conservadores, ya que a menudo, se puede reutilizar una variedad de contenido existente para dar a los conservadores el empuj贸n necesario que est谩n buscando para tomar la decisi贸n final de compra. Hay que mostrarles el camino que otros han allanado y las experiencias positivas que han tenido.
5锔忊儯 Esc茅pticos
Por 煤ltimo, est谩n los esc茅pticos. Se trata de un grupo que tiende a comprar productos nuevos despu茅s de que se consideren la corriente dominante o tradicional. Al dirigirse a este grupo, es importante hacer hincapi茅 en los 茅xitos pasados a trav茅s de estudios de casos, testimonios de clientes, rese帽as de productos y cuotas de mercado. Promocionar su servicio de atenci贸n al cliente o su equipo de asistencia t茅cnica resultar谩 una estrategia de venta s贸lida para este grupo. Los esc茅pticos necesitan saber que la marca estar谩 ah铆 cuando necesiten ayuda con cualquier incidencia.

#tecnolog铆a #innovaci贸n #electronicadeconsumo #earlyadopters #marketing #productmanager #productmanagement #marvidconsultant

Principales razones por las que las empresas fracasan en el momento de ejecutar su estrategia y alcanzar los objetivos deseados

Un art铆culo publicado hace a帽os indicaba que "9 de cada 10 empresas fracasan en la ejecuci贸n de su estrategia", por eso es muy importante tener en cuenta los siguientes puntos:

1锔忊儯 Objetivos y metas 馃幆 poco realistas

A menudo, el fracaso es el resultado de fijar objetivos y metas poco realistas que no tienen nada que ver con la capacidad de ejecuci贸n.

2锔忊儯 Falta de alineaci贸n entre la estrategia y el presupuesto 馃挵

Esto sucede cuando los recursos asignados no son suficientes para la ejecuci贸n de los proyectos.

3锔忊儯 No comunicar馃攪la estrategia

Sucede cuando la estrategia se queda en manuales y documentos y no es comunicada ni comprendida de manera efectiva por el resto de la empresa.


4锔忊儯 Falta de alineaci贸n del equipo 馃弨
   
Ocurre cuando la estrategia se desconecta del d铆a a d铆a. El secreto de una estrategia es que sea el trabajo diario de todo el mundo, que aterrice en las operaciones, en las pol铆ticas de desarrollo humano y que todos conozcan sus objetivos, c贸mo alcanzarlos y c贸mo su trabajo los impacta, de lo contrario, solo es un ejercicio "cosm茅tico".


5锔忊儯 Falta de sincronizaci贸n entre 谩reas y departamentos 鈿

Sucede cuando las 谩reas y departamentos trabajan de manera individual, alcanzando mejoras puntuales en algunas 谩reas, pero sin considerar el negocio de forma integral, incluso las metas y KPIs de diferentes unidades entran en conflicto, "pis谩ndose las mangueras".


6锔忊儯 Falta de flexibilidad 馃じ鈥嶁檪锔
   
Esta es una de las razones que 煤ltimamente ha tomado m谩s fuerza y ocurre cuando una empresa es incapaz de adaptarse lo suficientemente r谩pido a las condiciones cambiantes del mercado.

Por tanto la soluci贸n es que las estrategias tengan ciclos m谩s cortos y revisiones m谩s frecuentes.

Cre茅is que son las 煤nicas razones que impactan? Me encantar铆a leer vuestras opiniones en los comentarios 馃.

#okr #kpi #estrategia #innovacion #empresas #consultoria #tecnologia #productmanager #productmanagement #marvidconsultant

Facturaci贸n de la categor铆a PAE 2022

La facturaci贸n total de la categor铆a PAE (peque帽o aparato electrodom茅stico) en 2022 se situ贸 en torno a los 1.500M鈧 , en el siguiente gr谩fico se puede apreciar el % correspondiente a las principales gamas de producto que la conforman.

1) ASPIRADORES
2) CAFETERAS
3) ROBOT DE COCINA
4) FREIDORAS
5) AFEITADORAS
6) PLANCHAS
7) MOLDEADORES DE PELO
8) TRATAMIENTO DEL AIRE
9) HIGIENE DENTAL
10) CALEFACCI脫N
11) DEPILACI脫N
12) SECADORES DE PELO

The total turnover of the PAE (small household appliance) category in 2022 was around 鈧1,500M, the following graph shows the % corresponding to the main product ranges that comprise it.


#pae #facturacionpae #top10 #espa帽a #mercadoespa帽ol #marvidconsultant #productmanagement #productmanager #b2c #cocina #cafetera #aspiradores #freidoras

驴C贸mo saber la estacionalidad de un producto en funci贸n del PVP?

En la imagen ten茅is la evoluci贸n de precios 馃挷 en Amazon de los Apple AirPods Max desde enero de 2021 hasta enero de 2023.

驴Qu茅 conclusiones extra茅is viendo la gr谩fica 馃搱 ?
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#amazon #apple #innovacion #tecnologia #productmanager #productmanagement #marvidconsultant #precios #ofertas

驴Cu谩l ha sido el pa铆s con un mayor 铆ndice de innovaci贸n en 2022?

El 饾棜饾椆饾椉饾棷饾棶饾椆 饾棞饾椈饾椈饾椉饾槂饾棶饾榿饾椂饾椉饾椈 饾棞饾椈饾棻饾棽饾槄 (饾棜饾棞饾棞) mide la innovaci贸n en cada pa铆s en funci贸n de los siguientes par谩metros:

1锔忊儯 - Sofisticaci贸n de negocio
2锔忊儯 - Capital humano y de investigaci贸n
3锔忊儯 - Instituciones
4锔忊儯 - Infraestructura
5锔忊儯 - Sofisticaci贸n de mercado
6锔忊儯 - Conocimiento y desarrollo tecnol贸gico
7锔忊儯 - Desarrollo creativo.

Los paises que se encuentran en el TOP 3 mundial son:

馃Suiza (64.6)
馃USA (61.8)
馃Suecia (61.6)

El primer pa铆s de cada contienente 馃椇:

馃Suiza (Europa)
馃USA (America)
馃Corea del Sur (Asia)
馃Mauricio (Africa)

Y la posici贸n de Espa帽a en los 煤ltimos 5 a帽os:

2017 -> 28
2018 -> 27
2019 -> 30
2020 -> 30
2021 -> 30
2022 -> 29

Suiza lleva encabezando el 铆ndice de manera constante desde 2011. Es l铆der mundial en resultados de innovaci贸n, y concretamente en patentes por origen, gasto en software, fabricaci贸n y producci贸n de alta tecnolog铆a y complejidad de las exportaciones.

El TOP 5 por facturaci贸n de empresas suizas es:

1锔忊儯 - Nestl茅
2锔忊儯 - Roche
3锔忊儯 - Zurich Insurance
4锔忊儯 - Novartis
5锔忊儯 - Swiss Re

Y entre las empresas tecnol贸gicas:

1锔忊儯 - ABB
2锔忊儯 - ALSO Group
3锔忊儯 - Schindler Group
4锔忊儯 - SoftwareOne
5锔忊儯 - Logitech

#TOPinnovacion #innovacion #innovation #r&d #i+d #tecnologia #electronicadeconsumo #suiza #swiss #productmanager #productmanagement #marvidconsultant

驴C贸mo convivir谩n las IAs ChatGPT, Chatsonic y Google?

Aunque ChatGPT es reconocido por su manera de conversar, carece de capacidad para conectarse a Internet porque su dominio y conocimientos se limitan al Q3 2021, en cambio Chatsonic est谩 integrado con Google.

Lo 煤nico que ChatGPT y ChatSonic tienen en com煤n es que ambos utilizan IA para llevar a cabo sus funciones. ChatGPT emplea un enfoque basado en el aprendizaje autom谩tico (machine learning) para el procesamiento del lenguaje, mientras que Chatsonic emplea algoritmos basados en reglas combinados con aprendizaje autom谩tico.

Tanto ChatGPT como Chatsonic tienen ventajas e inconvenientes en cuanto a rendimiento y precisi贸n. ChatGPT puede generar texto similar al humano de forma r谩pida y eficaz, pero no siempre produce respuestas precisas o coherentes.

ChatSonic ha sido entrenado con datos de atenci贸n al cliente, por lo que es ideal para empresas que buscan mejorar sus operaciones de atenci贸n al cliente. ChatSonic tambi茅n facilita la gesti贸n de las consultas de los clientes, as铆 como la asistencia en las compras y la navegaci贸n por el sitio web.

Sundar Pichai, CEO de Google, expres贸 su preocupaci贸n por la creciente popularidad de ChatGPT y emiti贸 el "c贸digo rojo" para consolidar las estrategias de IA de Google. Pero, 驴deber铆a Google estar realmente preocupado?

El CEO de WriteSonic expres贸 su opini贸n sobre la inseguridad actual de Google y declar贸 que," Chatbots como ChatGPT y ChatSonic no matar谩n a Google Search",y a帽adi贸: "Google Search sigue siendo el motor de b煤squeda m谩s potente para consultas y tareas m谩s complejas, porque indexa miles de millones de p谩ginas web, lo que ser铆a prohibitivamente caro de hacer con un LLM (Large language models)".


#ia #inteligenciaartificial #ai #chatgpt #chatsonic #google #innovacion #tecnologia #digital #productgrowth #productmanager #productmanagement #marvidconsultant 

NETFLIX, BIGDATA y c贸mo surgen las series y pel铆culas que vemos

En el a帽o 2011 Netflix tom贸 la decisi贸n de producir su propio contenido frente al de terceros, para ello llevaron a cabo un an谩lisis de todos los datos de los que dispon铆an a trav茅s del comportamiento de sus clientes. Las conclusiones que extrajeron fueron:

1) Los clientes prefer铆an las series a las pel铆culas, y la gran mayor铆a visualizaba m谩s de 1 temporada.

2) Las series con m谩s 茅xito o menor tasa de abandono eran aquellas que ten铆an una tem谩tica de thriller y drama pol铆tico

Con todo esto, lanzaron la versi贸n americana de House of Cards, pero para promocionarla y conseguir el mayor alcance posible hicieron lo siguiente:

Segmentaron a los potenciales espectadores por sus gustos y preferencias y crearon un tr谩iler para cada uno de esos segmentos. A los usuarios que les gustaba Kevin Spacey, en el tr谩iler aparec铆a una escena en la que el actor era el principal protagonista, a los usuarios que ve铆an series y pel铆culas dirigidas por David Fincher, les pusieron un tr谩iler con un estilo de direcci贸n muy marcado por el director, y a los espectadores que ve铆an principalmente contenido protagonizado por mujeres, les mostraron un tr谩iler d贸nde las mujeres eran protagonistas.

驴Qu茅 datos est谩ticos se miden?
Datos del cliente, edad, g茅nero, pa铆s y ciudad donde reside.

Los datos de las pel铆culas y series, entre otros:

Productor.
Actores y actrices principales.
Actores y actrices secundarios.
G茅nero: comedia, intriga, amor.
Guionistas.

驴Qu茅 datos din谩micos se almacenan?
Para cada cliente:

Qu茅 ha visto, g茅nero, actores.
Ratings, c贸mo valoran los clientes el contenido que han visionado 4 millones diarios.
Cu谩ndo ha realizado una pausa.
Cu谩ndo ha acelerado la cinta, hacia delante o hacia atr谩s.
Qu茅 d铆a de la semana ve qu茅 contenido.
Fecha de visionado.
Hora de visionado.
Cu谩ndo ha abandonado un contenido.
B煤squeda de contenido que ha realizado cada cliente.
C贸mo se mueve por la web, tiempo que se est谩 en cada contenido.
Si se hace clic para tener m谩s informaci贸n.
Si se ve el tr谩iler.
Cuando comienzan los cr茅ditos.


#bigdata #netflix #businessintelligence #analisisdedatos #dataanalysis #productmanagement #marvidconsultant 

驴QU脡 ES UN MVP?

Si est谩is pensando en lanzar un producto f铆sico 馃毑 o digital 馃捇 al mercado, lo primero que ten茅is que tener en cuenta son las funcionalidades o caracter铆sticas que debe tener 鉁 . Seguramente penseis que el producto debe tener unas especificaciones concretas para ser un 茅xito, pero en la mayor铆a de los casos el producto que finalmente sale al mercado no 鉂 es exactamente igual al que se conceptualiz贸 en un primer momento, 驴y esto a que se debe? muchas veces creemos tener suficiente conocimiento del mercado o simplemente no nos ponemos en el lado del cliente, por lo que no se prioriza o focaliza en las funciones que realmente van a ser 煤tiles o diferenciales.

Para validar si vuestra idea es la correcta, la mejor manera de hacerlo es tener feedback real de vuestros clientes, por tanto cuanto antes dispongais de un tester, antes podr茅is saber si la idea en la que estais trabajando es la adecuada o por el contrario debeis a帽adir/eliminar/modificar las caracter铆sticas que hab铆ais planeado inicialmente.

Esto se conoce como MVP, que son las siglas en ingl茅s de 鈥減roducto m铆nimo viable鈥 y se describe como ese producto que nos permite construir, medir y aprender con el menor esfuerzo posible. Es decir, tenemos que conseguir el m谩ximo beneficio intentando dedicar el menor n煤mero de recursos y esfuerzos.
Esto no significa que el producto sea de baja calidad, sino que tenga las m铆nimas funciones necesarias para validar que el producto cumpla con lo que necesitan nuestros clientes optimizando los recursos disponibles, ahorrando en tiempo馃暃 y dinero 馃挵 para ser los primeros en llegar al mercado.

En siguientes posts 馃摍 os explicar茅 m茅todos de priorizaci贸n para facilitar la toma de decisiones 馃懆鈥嶐煆 .

MIS LIBROS RECOMENDADOS EN 2022

Os comparto mis 5 #librosrecomendados 馃摎 que he le铆do durante 2022 y de los cu谩les me he llevado alguna lecci贸n o aprendizaje 馃憤 :

1锔忊儯 NUNCA TE PARES - PHIL KNIGHT

La historia de c贸mo naci贸 Nike contada por su fundador, el libro perfecto para aquellos que ten茅is una pasi贸n y quer茅is que se convierta tambi茅n en vuestro trabajo.

2锔忊儯 EL M脡TODO IKIGAI - FRANCESC MIRALL脡S Y H脡CTOR GARC脥A

Siguiendo el hilo del libro anterior pero aplic谩ndolo a uno mismo. Ikigai es una palabra japonesa que se traduce c贸mo "la razon de vivir o ser" y mediante este libro los autores nos dan recomendaciones para encontrar nuestra verdadera pasi贸n y que se convierta en nuestro modo de vida.

3锔忊儯 LA BUENA SUERTE: CLAVES DE LA PROPERIDAD - 脕LEX ROVIRA Y FERNANDO TR脥AS DE BES

Un "cuento" para entender que la suerte no aparece de repente, sino que nos llega mediante la cultura del esfuerzo.

4锔忊儯 LECCIONES DE LIDERAZGO CREATIVO - ROBERT A. IGER

El CEO de Walt Disney nos cuenta c贸mo con esfuerzo, creatividad, humildad y perseverancia se convirti贸 en el l铆der de una de las mayores empresas de entretenimiento del mundo y todos los retos a los que se tuvo que enfrentar.

5锔忊儯 EL MONJE QUE VENDI脫 SU FERRARI - ROBIN SHARMA

Un cl谩sico en el que autor nos transmite la importancia del equilibrio que debe haber entre la vida personal y profesional y que el 茅xito no siempre se basa en la riqueza econ贸mica, sino en la espiritual.

Ahora toca vuestro turno 馃檵鈥嶁檪锔 馃檵鈥嶁檧锔 , me gustar铆a leer vuestras recomendaciones 馃摑

驴MERECE LA PENA EL DIA SIN IVA?

D脥A SIN IVA, BLACK FRIDAY, PRIME DAY, CIBER MONDAY, TECNOPRECIOS y as铆 un sinf铆n de promociones para atraer a los consumidores con grandes descuentos 馃挷 , pero en los 煤ltimos a帽os se ha producido una desconfianza hac铆a estas ofertas ya que en muchos casos los retails elevan los precios unos d铆as antes para que el descuento real sea lo m铆nimo posible.

驴Quer茅is saber c贸mo comprobar si un producto realmente merece la pena comprarlo durante esas promociones? os doy un truco, si os meteis en la p谩gina www.verificadordeofertas.com podr茅is ver el hist贸rico de precios del producto en los 煤ltimos 6 meses y comprobar si los precios han bajado realmente y si se ha subido el PVP con anterioridad o no, os dejo un video con un ejemplo para que pod谩is ver lo sencillo que es hacerlo.

INTELIGENCIA ARTIFICAL (IA) Y APPS

La Inteligencia Artificial (IA) ha llegado para quedarse en nuestras vidas. Todos los informes sobre tendencias tecnol贸gicas de los pr贸ximos a帽os muestran que este campo ser谩 uno de los m谩s importantes y que m谩s impactar谩 sobre nuestras vidas, 驴pero sab茅is bien en que consiste y c贸mo funciona?

La Inteligencia Artificial es la capacidad que tienen las m谩quinas de imitar la manera en la que los seres humanos aprenden e incluso razonan. Las m谩quinas aprenden a realizar tareas y a mejorarlas a partir de la informaci贸n que tienen, tal y como har铆a un humano.

Para que la Inteligencia Artificial funcione necesita datos, por este motivo, el desarrollo de esta tecnolog铆a ha ido de la mano de otras como el Big Data, Internet de las Cosas o el 5G. Adem谩s de estos datos tambi茅n se utilizan algoritmos, que son una serie de instrucciones l贸gicas para que las m谩quinas mejoren los patrones de uso, es decir, se crean conductas predeterminadas para manejar los datos.

Os dejo unas p谩ginas de IAs que os permitir谩n optimizar vuestro trabajo en diversos campos:

https://lnkd.in/dHFfjuFs

ChatGPT, un generador de texto que dicen que ser谩 el pr贸ximo Google 2.0 y revolucionar谩 nuestra forma de trabajar.

馃摲 https://cleanup.pictures/

Elimina objetos no deseados de cualquier foto.

馃捇 https://www.remove.bg/es

Elimina el fondo de las fotos y las convierte a png.

馃搩 www.copy.ai

Generar cualquier forma de contenido que necesites como anuncios, blog posts, descripciones de productos, emails, posts en redes sociales, etc.

馃攳 www.resumeworded.com

Punt煤a y analiza c贸mo mejorar tu perfil de LinkedIn para tener m谩s oportunidades y entrevistas.

馃枌 www.looka.com

Para dise帽ar logos, webs y crear una im谩gen corporativa.

馃攰 https://soundraw.io/

Generador de m煤sica para creadores de contenido.

FACTURACI脫N TOP 10 EMPRESAS TECNOL脫GICAS EN ESPA脩A

La facturaci贸n total de las principales empresas de electr贸nica de consumo que operan en Espa帽a en 2021 fue de aproximadamente 1900 millones de euros, en el siguiente gr谩fico se puede apreciar el % correspondiente a cada empresa del top 10.

The total turnover of the main consumer electronics companies operating in Spain in 2021 was approximately 1900 million euros, in the following pie chart you can see the % corresponding to each company in the top 10.

1) Samsung
2) LG
3) Apple
4) Sony
5) Philips
6) Panasonic
7) Hisense
8) Vestel
9) TCL
10) Xiaomi
11) Otros

DESAFIOS TECNOL脫GICOS EN 2023

驴Cu谩les son los grandes retos a los que se enfrentan las empresas tecnol贸gicas en 2023?

1锔忊儯 Empleo y productividad, entre el crecimiento y los despidos.

En los 煤ltimos a帽os el crecimiento debido a los buenos resultados conseguidos durante la pandemia ha hecho que se haya provocado una burbuja y que las empresas sobredimensionasen su estructura, es por eso que algunas de las empresas m谩s grandes del sector c贸mo Meta, Amazon y Twitter hayan ajustado sus plantillas, pero 驴realmente es la soluci贸n ideal para mejorar la productividad de las empresas o es s贸lo una soluci贸n a corto plazo para reducir los costes estructurales?


2锔忊儯 La amenaza de entrar en recesi贸n, que baje el consumo y las ventas de dispositivos.

2021 fue uno de los mejores a帽os en ventas pero en 2022 se ha producido un fuerte descenso en las ventas principalmente debido a dos factores, la inflaci贸n y la escasez de suministros. Esto junto a la falta de innovaci贸n ha provocado que los consumidores prolonguen la vida 煤til de sus dispositivos y posterguen la decisi贸n de cambio ante la incertidumbre con la econom铆a, lo que hace pensar que en 2023 las ventas continuar谩n su tendencia a la baja.


3锔忊儯 Problemas en la cadena de producci贸n, entre la inestabilidad de China y la diversificaci贸n.

La fuerte dependencia de suministro y fabricaci贸n de China y la pol铆tica cero covid, han provocado retrasos y desabastecimientos que han afectado de manera directa en las cuentas y resultados, por lo que muchas empresas est谩n en proceso de relocalizar sus f谩bricas a otros pa铆ses asi谩ticos y europeos, lo que generar谩 mayores costes e influir谩 directamente en el coste de los productos.

Por tanto las empresas tecnol贸gicas en 2023 tendr铆an que trabajar en la siguiente l铆nea estrat茅gica:

馃懆鈥嶐煉 Optimizar los procedimientos internos para ser m谩s eficientes y tener una estructura adecuada a los objetivos planteados para los pr贸ximos a帽os.
馃摝 Reducir el cat谩logo para optimizar recursos y focalizar las ventas en los productos estrat茅gicos.
馃挕 Invertir en I+D de cara a diferenciar sus productos de los competidores y ofrecer productos que solucionen necesidades reales.
馃敩Mejorar la fiabilidad de los productos para reducir los costes de postventa y as铆 poder incrementar la calidad percibida por el cliente, ya que es la manera de fidelizar y retener.
馃捇 Digitalizar productos para diversificar mediante nuevas l铆neas de negocio escalables c贸mo servicios de suscripci贸n o bajo demanda.

C脫MO LANZAR PRODUCTOS PARA RETAIL

驴Retail o e-Tail?驴Que ventajas tiene uno respecto al otro desde el punto de vista del cliente?

Despu茅s de muchos a帽os trabajando como Product Manager en el lanzamiento y desarrollo de productos f铆sicos B2C y tambi茅n c贸mo consumidor de estos, he llegado a la conclusi贸n de que hay dos tipos de cliente:

1锔忊儯 El cliente que busca un producto que nunca ha comprado anteriormente o es un producto no esencial en su vida y suele ir en b煤squeda del mejor precio (y generalmente el m谩s barato)

鉁ㄢ淓j: quiero empezar con un estilo de vida saludable y voy a comprarme una bicicleta de spinning ya que creo que me va a ayudar con este prop贸sito鈥 c贸mo desconozco cu谩les son los principales puntos a tener en cuenta, ir茅 al retail a que me aconseje el prescriptor o mirar茅 algunas reviews en internet y comprar茅 el modelo que aconsejen, pero siempre teniendo en cuenta que es un producto que a lo mejor dejo de usar y por tanto voy a gastarme lo m铆nimo posible, si me gusta ya me plantear茅 si gastar m谩s y comprarme uno con mejores caracter铆sticas.

Este cliente generalmente comprar谩 en Aliexpress, Amazon o esperar谩 a periodos de ofertas en el retail para acercarse y comprar el producto, ya que es d贸nde espera encontrar mejores precios.

2锔忊儯 El cliente que busca un producto que ha comprado anteriormente y ya tiene conocimiento sobre lo que quiere y necesita y va en b煤squeda de mejores caracter铆sticas o mayor calidad, por lo que est谩 dispuesto a gastar m谩s dinero y generalmente est谩 m谩s informado.

鉁"Ej: me compr茅 una bicicleta de spinning b谩sica y la he estado utilizando durante varios meses pero me he dado cuenta de que se me queda corta en prestaciones y necesito algo que me ayude a progresar de una forma adecuada a mis necesidades鈥

Este cliente compre online o no, seguramente acuda primero al lineal para ver, probar y comparar en persona el producto que m谩s se ajuste a lo que est谩 buscando, pero puede que se encuentre uno de estos tres inconvenientes:

鈿欙笍 Que el cliente sepa m谩s que el vendedor y el discurso que se le ofrezca no le transmita confianza, ya que posiblemente sea el suscriptor de alguna marca y la justificaci贸n de por qu茅 comprar ese producto no le resulte suficientemente convincente.
鈿欙笍 Que el producto est茅 expuesto pero no se pueda testar de la manera que necesita (ver foto adjunta).
鈿欙笍 Que el precio sea mayor que compr谩ndolo online.

Por tanto, probablemente termine comprando el producto en un ecommerce ante la comodidad de evitar tener que acercarse al lineal, poder probar en casa el producto tranquilamente, poder devolver el producto en alguna ocasiones de manera gratuita si no es el adecuado y a un menor precio.

驴Cre茅is que las marcas tienen en cuenta el espacio 馃彚 d贸nde se va a vender su producto y como el cliente interactuar谩 馃檵鈥嶁檪锔忦煓嬧嶁檧锔 con 茅l antes de comprarlo 馃泹锔?

POR QU脡 DEBES SER DISRUPTIVO

Es un momento de transici贸n e incertidumbre en el mercado todo Product Manager necesita conocer historias como esta:

La historia de Kodak

Kodak invent贸 la c谩mara digital, pero decidieron no seguir invirtiendo en esta iniciativa por miedo a que canibalizara las ventas de su principal negocio, las c谩maras anal贸gicas.

Esto no impidi贸 a otras compa帽铆as para seguir invirtiendo y trabajando en esta tecnolog铆a, Kodak hab铆a inventado algo que cambiar铆a las reglas de la fotograf铆a pero por miedo, le dej贸 el camino libre a sus competidores para que la superaran.

En 2012 Kodak se declar贸 en bancarrota al no poder mantenerse vigente en el mercado ante el disruptivo avance tecnol贸gico en la fotograf铆a digital.

Pero, 驴por qu茅 es importante escuchar esta historia en estos momentos?

Esta historia deber铆a servir como inspiraci贸n para que los Product Managers y CEOs piensen en formas de incluir funcionalidades diferenciales en auge (IA, VR, Eco) en sus productos o transformarlos a partir de ellas.